Inbound marketing -  en helhetlig markedsstrategi?

Det har mange ganger blitt argumentert for at inbound er alt man trenger, at det er løsningen på alle bedriftens markedsutfordringer. Dette synes jeg personlig er en sannhet med modifikasjoner. Inbound marketing er riktignok alt som noen bedrifter trenger for å øke konverteringsraten og trafikken. Noen. Ikke alle. Vi har tidligere sagt at inbound ikke er for alle bedrifter, men for mange bedrifter kan det være smart å bruke inbound marketing som en del av markedsstrategien.

Når lønner det seg å kun bruke inbound marketing?

Dersom du allerede har høy organisk trafikk, men lav konverteringsrate, kan det hende at inbound marketing er alt du trenger for å få flere kunder. Siden nettsiden din allerede har mye trafikk, trenger du bare å forsikre deg om at du har innhold for alle trinn av kjøpstrakten for dine personas. I dette tilfellet vil du trolig kunne se resultatene av dine inbound marketing-tiltak rimelig kjapt, ettersom du vil ha flere relevante konverteringspunkter for dine besøkende.

Det kan også lønne seg å bruke kun inbound marketing når du ikke har noen hast med å se resultater, for eksempel dersom du skal lansere et produkt om et år eller to. Siden inbound marketing er en langsiktig markedsstrategi, kan det derfor være lurt å benytte seg av kun inbound marketing for å sørge for at man allerede har bygd opp god organisk trafikk og kunnskap om produktet før det lanseres.

Når bør du kombinere inbound marketing med andre digitale markedsføringsmetoder?

Dersom du ønsker, eller er avhengig av, kjappe resultater samtidig som du ønsker en langsiktig markedsstrategi, er det lurt å kombinere inbound marketing med andre markedsføringsmetoder. Du behøver ikke å kutte ut alt som heter outbound bare fordi du bruker inbound. Vi anbefaler faktisk at du bruker en kombinasjon av inbound og outbound dersom du ønsker raskere resultater. AdWords, Facebook Ads, LinkedIn Ads og Google Display er alle bra måter å øke trafikken på, samtidig som du holder trafikken relevant.

Kan inbound kombineres med ikke-digitale markedsføringsmetoder?

Selvfølgelig, men da kan det være lurt å tenke litt på hva det er du faktisk ønsker å oppnå. Er det digital synlighet eller kun synlighet? Hvor når du din målgruppe? Hva opplever de som troverdig? Det er viktig at kommunikasjonen er konsekvent i alle kanaler, slik at bedriften din ikke oppfattes som mindre troverdig.

Når bør du absolutt ikke investere i inbound marketing?

Joda, det finnes faktisk situasjoner da vi rett og slett ikke anbefaler inbound marketing i det hele tatt. Inbound bør brukes kun når det du selger, er et valg som krever litt vurdering. Selger du for eksempel potetgull eller papirruller, vil du trolig slite med å se avkastning på en inbound-investering. Tenk deg selv - hadde du lest tre blogginnlegg om potetgull før du bestemte deg for å kjøpe en pose? Sannsynligvis ikke.

Det er viktig at du ikke hopper på inbound kun fordi det har blitt en trend i det norske markedet. For enkelte bedrifter er det faktisk ikke rett valg, for andre er en kombinasjon av inbound og outbound det beste, og for noen kan inbound marketing brukes som en helhetlig markedsstrategi. Hvis du er usikker på hva som er rett for deg, ta gjerne testen ved å klikke på knappen nedenfor. Så finner du ut om inbound kan være riktig valg for din bedrift.