Suksess med bedriftsblogg. Hvorfor må din bedrift blogge?

Hvorfor er det slik at bedriftene som lykkes best med inbound marketing og blir leadsmaskiner, er de som virkelig har fått sving på bloggingen? Er ikke blogg noe disse rosabloggerne driver på med?

La oss slå det fast først som sist: Blogging er en av hjørnesteinene i inbound marketing.

Les også: Hva er Inbound marketing?

Blogger du riktig, kan det fort bli ditt aller kraftigste markedsføringsverktøy. En bedriftsblogg er den beste måten å få folk til å snakke om din bedrift på.

Hvordan kan nå det ha seg, spør du kanskje? OK, la oss se nærmere på hvorfor din bedrift bør ta i bruk blogging som kanal for supereffektiv leadsgenerering.

1) Det driver trafikk til nettsiden din.

Rekk opp hånda alle som vil ha flere besøkende til nettsiden. Jepp, vi også.

Tenk på hvordan folk finner frem til nettstedet ditt:

• De kan skrive navnet på bedriften din rett inn i nettleseren, men dette er en målgruppe du har fra før. De vet hvem du er, du er på radaren deres. Det gir deg ikke mer trafikk ut over den du allerede har. 

• Du kan betale for trafikk ved å kjøpe en e-postliste (ikke prøv deg!), bombardere dem og håpe på at noen åpner og klikker på lenkene i e-postene. Men det er kostbart. Og helt bortkastet, på både kort og lang sikt. Du vil vel ikke at folk skal se på deg som en spammer?

• Du kan betale for trafikk ved å rykke inn en haug med annonser, noe som koster flesk. Og straks du går tom for penger, stopper også trafikken opp.

Så hvordan skal du klare å drive trafikk? Kort sagt: blogging, sosiale medier og søkemotorer.

Slik funker det. Tenk på hvor mange sider du har på nettstedet ditt. Sikkert ikke en drøss av dem? Tenk så på hvor ofte du oppdaterer disse sidene. Ikke altfor ofte, eller? (Hvor ofte kan du egentlig oppdatere Om oss-siden?)

Blogging er løsningen på begge de problemene.

Hver gang du skriver et blogginnlegg, blir det en ny indeksert side på nettstedet ditt. Noe som betyr at det blir enda en mulighet for deg til å dukke opp i søkemotorene og tiltrekke trafikk til nettsiden i organisk søk. Vi skal gå nærmere inn på fordelene blogging har for SEO, men dette er enda et hint til Google og andre søkemotorer om at nettsiden din er aktiv, og at de bør ta en titt innom jevnlig for å se hva som dukker opp av nytt innhold.

Blogging bidrar dessuten til at du oppdages via sosiale medier. For hvert nye blogginnlegg du skriver, skaper du innhold som folk kan dele i sosiale kanaler – Twitter, LinkedIn, Facebook, Pinterest – noe som eksponerer bedriften din til et helt nytt publikum som kanskje ennå ikke har hørt om deg.

Blogginnhold holder også hjulene i gang i sosiale medier. Istedenfor at du må be din ansvarlige for sosiale medier om å komme opp med helt nytt og originalt materiale (eller at du må lage innholdet selv), kan bloggen din fungere som et skattkammer med innhold. Du når ut til enda flere på sosiale plattformer med blogginnhold og driver nye besøkende til bloggen via dine sosiale kanaler. En temmelig bra symbiose, om jeg så får si det selv.

Så dermed, den første fordelen med å blogge? Det driver ny trafikk til nettsiden, i tett samarbeid med søkemotorer og sosiale medier.

2) Det konverterer trafikken til leads.

Nå som du får trafikk til nettsiden gjennom bloggen, har du muligheten til å konvertere denne trafikken til leads.

Akkurat som at hvert eneste blogginnlegg du skriver, er enda en indeksert side, utgjør hvert innlegg en ny mulighet til å generere nye leads. Måten dette funker på, er enkel som bare det: Legg inn en leadsgenererende call-to-action (CTA) i hvert blogginnlegg.

Som oftest fører disse CTA-ene til gratis premiuminnhold av typen e-bøker, whitepapers, seminarer, video … Rett og slett all slags nyttig innhold som gjør at folk blir villig til å gi fra seg sine kontaktopplysninger. Bare for å være helt tydelig for dem som måtte være usikker på hvordan konvertering av trafikk til leads går for seg, så er det ikke verre enn dette:

• En besøkende kommer til nettsiden
• Den besøkende får øye på en call-to-action for et gratis tilbud
• Den besøkende klikker på CTA-en og kommer til en landingsside med et skjema de må fylle ut med informasjon
• Den besøkende fyller ut skjemaet, sender inn opplysningene og mottar tilbudet

Hvis du scroller ned til slutten av dette blogginnlegget, vil du se en CTA-knapp. Også dine blogginnlegg bør ha en slik. Det er slik du gjør trafikken som kommer til blogginnlegget, om til leads for salgsavdelingen.

Men husk: Ikke hver eneste som leser bloggen din, blir til et lead. Det gjør ingenting. Ingen klarer å konvertere 100 % av bloggleserne til leads. Bare sett i gang med å blogge, legg inn CTA-er i hvert blogginnlegg, sett deg et mål for hvor mange besøkende som skal konverteres til leads, og gjør ditt ytterste for å forbedre dette for hver måned som går.

3) Det etablerer deg som en autoritet.

De beste bedriftsbloggene gir svar på vanlige spørsmål som leads og kunder har. Hvis du hele tiden produserer innhold som er nyttig for målgruppen din, vil det etablere deg som en autoritet i deres øyne.

Kan du forestille deg hvilken innvirkning det har når du sender en forvirret kunde et oppklarende blogginnlegg du har skrevet? Eller hvor mange flere salg som kan gjennomføres dersom leadet oppdager blogginnhold skrevet av selgeren de har å gjøre med?

“Å etablere autoritet” er et ullent begrep – i hvert fall ikke like konkret som trafikk og leads. Men det er rimelig heftige saker. Og hvis du må knytte an effekten av blogging til en mer håndfast målestokk, kan du måle det på samme måte som du måler tilrettelegging for kjøp. For til syvende og sist er det nettopp dette mange av blogginnleggene dine er. Tenk på alle mulighetene for tilrettelegging av kjøp som blogging utgjør:

• Hvis potensielle kunder finner svar på vanlige spørsmål via blogginnlegg skrevet av folk i bedriften din, er det mye større sjanse for at de kommer inn i salgsprosessen med tillit til det du har å melde. Nettopp fordi du har hjulpet dem før – til og med før de var interessert i å kjøpe noe fra deg.

• Potensielle kunder som har lest blogginnleggene dine, kommer gjerne inn i salgsprosessen med større kunnskap om din plass i markedet, i bransjen, og om det du har å tilby. Dette gir en langt mer fruktbar salgssamtale enn om to forholdsvis fremmede snakker sammen.

• Selgere konfrontert med spesifikke spørsmål som krever grundige forklaringer eller dokumenterte svar, kan hente materiale fra arkivet med blogginnlegg. Ikke bare er disse blogginnleggene med på å få ytterligere fortgang i salgsprosessen enn om en kundebehandler må lage materialet fra scratch, men selgeren står enda mer frem som en nyttig ressurs for den potensielle kunden.

4) Det gir langsiktige resultater.

Vet du hva som ville ha vært kanon? Dersom en av disse tingene fikk trafikk til nettsiden din og genererte nye leads:

• En tur til Phuket 

• En time på trening

• En time på øyet

Men her har du de gode nyhetene! Det er akkurat dét blogging gjør – først og fremst gjennom søkemotorene. La meg forklare:

La oss si at du setter deg ned et par – tre timer og skriver og publiserer et blogginnlegg i dag. La oss si at innlegget gir deg 100 visninger og 10 leads. Du får nye 50 visninger og 5 leads i morgen, idet noen flere finner det i sosiale medier og noen av abonnentene dine blir opptatt med å lese e-post og RSS-kanalen. Men etter et par dager dabber det av, og du sitter igjen med 150 visninger og 15 leads.

Det slutter ikke der, vet du.

Blogginnlegget rangerer nå i søkemotorene. Det betyr at du kan fortsette å få trafikk og leads fra det i dager, uker, måneder og år frem i tiden. Så selv om det kan føles som om at du bare har én dag å gjøre det på, funker blogging egentlig mer som dette:

Mens du altså ligger der og trykker på snooze-knappen, scubadykker i Phuket eller pumper jern, driver du også trafikk og leads. Innsatsen du gjorde i går, kan bli til hundrevis og tusenvis av visninger og leads i fremtiden.

Faktisk kommer rundt 70 % av trafikken hver måned på bloggen du leser på akkurat nå, fra innlegg som ikke ble publisert denne måneden. Den kommer fra eldre innlegg. Det samme gjelder for leadene som genereres i en gitt måned – omkring 90 % av leadene vi genererer hver måned, kommer fra blogginnlegg som ble publisert i måneder før det. Noen fra et par år tilbake.

Vi kaller denne typen blogginnlegg for compounding – det vil si blogginnlegg som får flere og flere besøk etter hvert som tiden går. Ikke alle blogginnleggene passer inn i denne kategorien. Men jo flere «eviggrønne» blogginnlegg du skriver, desto større sjanse er det for at du får et innlegg som blir compounding. Vår erfaring viser at om lag 1 av 10 blogginnlegg blir compounding.

I mine øyne (og forhåpentligvis i dine!) viser dette med all tydelighet hvor skalerbart bedriftsblogging virkelig er. Selv om du kanskje ikke får umiddelbare resultater, vil du over tid kunne regne med at det kommer en forutsigbar mengde trafikk og leads til nettsiden uten at du må bruke mer ressurser – arbeidet med å generere den trafikken og de leadene er allerede unnagjort.

Noen flere fordeler med bedriftsblogging …

Det finnes flere grunner til at virksomheter burde blogge, men jeg synes at de er av mindre betydning og ikke har så mye gjøre med de største fordelene med blogging.

For eksempel kan blogging være en rimelig måte for bedriften din å teste ut store kampanjer på – før du investerer mye tid og penger i å utarbeide dem. Dessuten kan du bruke bloggen din til å forstå dine personas bedre. Og ikke minst kan blogger brukes som kanal til å kommunisere annen type PR-info – så som produktlanseringer og informasjon om arrangementer. Det er avgjort lettere å få oppmerksomhet for tiltak som gjelder bedriften, dersom du har bygget opp ditt publikum på hjemmebane, fremfor å måtte pitche det hele til journalister i håp om at en av dem biter på.

Alt dette er veldig gode bivirkninger av å benytte en bedriftsblogg, men de kommer i andre rekke. Hvis du går i tanker om å starte en bedriftsblogg eller ønsker å få mer ut av en du har satt i gang med, er de ovennevnte grunnene gode argumenter å bruke.

Er du allerede godt i gang med å blogge for bedriften? Eller har du nettopp begynt? Hva vil du ha ut av det? Del dine tanker om bedriftsblogging med oss.

Les også:

• Slik kommer du i gang med en fagblogg

• Hva er content marketing?