Derfor tror alle at inbound marketing er content marketing
En kjapp titt på Google Trends viser at folk søker mer på content marketing enn på inbound marketing. Vanligvis dobbelt så mye, faktisk.
I 2012/2013 begynte begge begrepene å bli mer og mer utbredt, men content marketing ble fortsatt søkt mye mer på enn inbound marketing. Jeg ble nysgjerrig – hva kom dette av? Hvorfor var begrepet content marketing mer populært, og hva er det som gjør at denne trenden holder seg jevn over de fire siste årene?
For å forsøke å finne ut av dette, har jeg skrevet om hva jeg tror er grunnen til at content marketing er mer populært å søke på enn på inbound marketing.
Content marketing er lettere å skjønne
Jeg vet det – inbound marketing er komplisert, og content marketing er enkelt. Du gjør litt blogging, du lager noen whitepapers, e-bøker og infografikker, holder webinarer og lager en håndfull videoer. Det er innholdsmarkedsføring, ikke sant? Selvsagt! Alle kan forstå denne siden av det.
Men hva med resultater? Dem, ja. Markedsføring må stå til ansvar for leads og inntekter. Hvordan bruker du innhold for å skaffe nye leads? Hvordan bruker du det til å bearbeide leads slik at du selger til dem raskere og oftere? Hvordan drar du fordeler av innhold i salgsprosessen? Hvordan bruker du det slik at du blir synlig på nøkkelord, longtail-nøkkelord og spørsmål?
Å lage innholdet og publisere det er bare en liten del av innholdsmarkedsføring, og likevel er det den delen folk bruker 90 % av tiden og pengene på. I stedet burde de bruke dette på å skape resultater.
Content marketing er noe du kan ta på
Jeg kan godt forstå det. Inbound marketing er noe uhåndgripelig, og innhold er du er vant til å kjøpe. Opp gjennom årene har du blitt fortrolig med å kjøpe saker og ting: brosjyrer, foldere, visittkort, en nettside, en stand på varemessen, reklameartikler og til og med annonser. Alt dette er noe du kan ta på og kjenne på. Du kjøper goder.
Akkurat det samme med innhold. Jeg kan se innleggene på bloggen min. Jeg lastet ned et par e-bøker og lagret dem. Jeg kan lese dem og se dem på skrivebordet. Enkelt og greit. Men det er ikke nok.
Inbound marketing er en metodikk, et system. En prosess for å skaffe leads og nye kunder. Du kan ikke ta på den. Du kan ikke se den. Det er ikke en bruksartikkel à la en brosjyre eller en folder. Du må i stedet stole på den og sette den ut i livet. Du må ta den i bruk for å utnytte den samlede kraften i alle inbound-taktikkene. Det er en helt annen tankeprosess enn bare å produsere innhold.
Content marketing er mer taktikk enn strategi
Inbound marketing krever at du tar en runde på strategi. Om du liker det eller ei, så må du diskutere hvilket budskap bedriften din har, hvilke historier dere forteller, og hvordan dere skiller dere ut. Det utfordrer dere til å stille vanskelige spørsmål – spørsmål som folk flest ikke ønsker å gi svar på. Innholdsmarkedsføring har derimot ingen slike krav ved seg. Du kan blogge om nesten hva det måtte være. Whitepaperet du lager, kan handle om hva du vil. Innhold er enkelt, inbound ikke fullt så enkelt.
Dette er slett ikke ment som en utgreiing om hvorfor bedrifter flest har omfavnet bruken av innhold og lagt det til i markedsføringsmiksen – mens de fremdeles overser den mer helhetlige inbound-metodikken. Folk har en hang til å ta minste motstands vei og velge den lette ruten, fremfor å gjøre noe som kan vise seg å være utfordrende og vanskelig.
Så ja, ved å bruke innhold i markedsføringstiltakene dine kan du faktisk oppnå noen kortsiktige resultater, uten at du må snu opp-ned på hele markedsføringsprogrammet. Men uten de andre delene, og uten at du tar en integrert tilnærming, vil det bare være et spørsmål om tid før noen begynner å spørre: Hva er det egentlig vi får ut av denne kostbare satsningen på innhold?
Når det blir utført ordentlig, er det ikke noe som kan måle seg med inbound marketing. Ingen av taktikkene i dagens markedsføringsmiks har noe å stille opp med mot evnen inbound har til å skape en skalerbar og forutsigbar leadsmaskin.
Les mer:
Knut Pedersen
Knut er gründer og CEO i Spring. Han har en genuin tro på at entreprenørskap og teknologi er den nye olja vi skal leve av i fremtiden, og bygger nå Nordens ledende HubSpot- og vekstpartner. Knut er utdannet dataingeniør fra Høgskolen i Østfold og grunnla selskapet i 2014 sammen med barndomskameraten Christoffer.
