Content marketing vs. inbound marketing: Hva er forskjellen?

Mange i dag synes at markedsføring er til å klø seg i hodet av. Vi har inbound marketing, content marketing, account-based marketing, resultatbasert markedsføring, agile marketing, influencer marketing, e-postmarkedsføring, eventmarkedsføring, experiential marketing, geriljamarkedsføring, og så videre og så videre. Jeg kunne ha listet opp 10 andre former for markedsføring.

Hvordan skal du kunne vite hvilken som er rett for deg, og hvor mye av hver enkelt du behøver til din bedrift? For å klare å levere resultatene som trengs for å få vekst i bedriften, må du forstå hvordan de skiller seg fra hverandre, hvordan de passer sammen, og hvordan de utfyller hverandre.

La oss begynne med en grunnleggende sammenligning mellom inbound marketing og content marketing (innholdsmarkedsføring), siden disse to variantene er på alles lepper. Hva er forskjellen på dem, sånn egentlig?

Hva er inbound marketing?

Den enkleste forklaringen er alltid den beste: Inbound marketing er en komplett metodikk som gjør at bedrifter kan tilpasse markedsføringen sin etter hvordan dagens forbrukere kjøper varer og tjenester.

Folk ønsker ikke å bli avbrutt eller plaget. Strategiene i inbound marketing gjør at folk finner bedrifter når de er på utkikk etter dem – i motsetning til å prøve å forstyrre folk som ikke ennå er på utkikk etter produkter eller tjenester som du tilbyr.

Det er en systematisk tilnærming til å gjøre anonyme besøkende om til leads, for så å bearbeide disse leadene til de blir salgsklare. Gjennom hele kjøpstrakten gir inbound marketing sanntidsdata og innsikter som du kontinuerlig kan bruke til å forbedre ytelsen og resultatene.

Inbound marketing går ut på å fortjene oppmerksomheten fra et prospekt, i motsetning til å leie den ved å kjøpe lister, delta på varemesser, kjøpe annonser eller bedrive cold calling. Inbound marketing innbefatter nesten enhver form for markedsføring, inklusive innholdsmarkedsføring. Så det er lett å skjønne hvorfor folk blir forvirret.

Hva er content marketing?

Content Marketing Institute (CMI) i USA definerer content marketing som en markedsføringsteknikk hvor man skaper og distribuerer verdifullt, relevant og konsekvent innhold for å tiltrekke seg, etablere en relasjon med og engasjere en tydelig definert målgruppe – med et mål om stimulere til lønnsom kundeadferd.

Hvem kan motsi dem på det? Men content marketing innbefatter åpenbart ikke nettsidedesign, e-postmarkedsføring, eventmarkedsføring eller andre typer markedsføring, mens inbound marketing rommer en mengde ulike markedsføringsstrategier.

Hvordan virker de to sammen?

Inbound må ha innhold for å kunne fungere, derfor spiller inbound marketing og content marketing på lag som komponenter. Vi kan ikke drive inbound marketing uten en innholdsstrategi og uten konkret innhold i ulike former. Du må ha bloggartikler, e-bøker, innhold for sosiale medier og innhold for nettsider – bare for å nevne noen eksempler hvor innhold er stjernen i showet.

Men det stikker mye dypere enn som så. Inbound marketing er en data- og resultatdrevet metodikk. Derfor må innholdet skape resultater. I bunn og grunn er innholdsmarkedsføringen din tett forbundet med konverteringsstrategien du har. Inbound gir resultater gjennom å bruke innhold til å gjøre besøkende på nettsiden om til leads. Derfor ligger fokuset på å optimalisere innholdet og konverteringsopplevelsen.

Trenger du både inbound marketing og content marketing?

Hvis du bare er ute etter å skrive litt innhold, legge det på nettsiden og bruke det til å tiltrekke deg målgrupper, da kan du gjøre det – men det er bare halve jobben. Det blir som om en lege skulle diagnostisere symptomene dine, men la være å gi deg behandling.

Content marketing er bare én av bitene i en komplett inbound marketing-strategi. Ja, du trenger content marketing, men du trenger en drøss av andre inbound-taktikker for å levere resultater.

Tenk bare på alt det andre du gjør som markedsfører. Du må bli funnet på søkemotorene – er dét content marketing? Du må bygge, drifte og optimalisere nettsiden – er dét content marketing? Du må jevnlig sende e-poster til dine kunder og prospekter – er dét content marketing? Du må være på arrangementer, du må bruke sosiale medier, du må kjøre AdWords, du må få folk til å snakke om virksomheten din på andre nettsteder, du må holde øye med ditt omdømme på nett.

Ikke all inbound marketing er content marketing, men content marketing er en del av all inbound marketing.

Hva bør vi forvente av hver enkelt?

Antagelig er dette et av de beste spørsmålene du kan stille. Igjen er svaret at det du kan forvente av content marketing, er langt smalere enn det du kan forvente av inbound marketing. Du kan tiltrekke deg og holde på nye kunder med content marketing, dersom den anvendes innenfor en helhetlig inbound marketing-kampanje. Å bare skrive et whitepaper, smekke det opp på nettsiden og forvente at det skal generere leads, det er nok for mye forlangt av innholdsmarkedsføring.

Men når du setter sammen et strategisk inbound marketing-program, og når innholdsmarkedsføring er en komponent i denne helhetlige planen, da kan du forvente flere besøkende, flere leads og flere nye kunder.

For å si det enkelt: Hvis målet ditt er å gi besøkende på nettsiden en bedre opplevelse ved å gi dem mer innhold å lese, da er nok content marketing det rette for deg. Men hvis målet er å bygge opp en gjentagbar, skalerbar, forutsigbar leadsmaskin som drar inn leads måned etter måned, da er inbound marketing et bedre alternativ for bedriften din.

Inbound marketing krever en større investering og tar lengre tid, men det gir bedre resultater. Du kan gjøre content marketing uten inbound marketing, men ikke inbound marketing uten content marketing.

 Les mer:

• Hva er content marketing?