Du har sett valutafall, krig, inflation och räntehöjningar. Det råder oro på marknaden. Samtidigt har arbetslösheten varit anmärkningsvärt låg under en lång tid. Är det möjligt att många blir lite för panikslagna, håller andan och missar riktigt bra möjligheter? Undrar du hur du bäst anpassar dig till situationen?
Marknadsföring är ett cykliskt område inom ekonomin
Det innebär att när ekonomin går uppåt är det fullt ös på byråerna. Ibland för mycket. En liten nedgång i marknaden kan ibland skapa en kraftigare nedgång. Många företag har ofta skurit ned på sin marknadsföringsbudget under denna period, dock har valen man gör under tuffa tider förändrats. Tidigare var det telefonräkningen, nu är det Google Ads. Ändå brukar kostnaden per klick påverkas.
Det som händer i ekonomin generellt sett sker i större utsträckning inom vår bransch, men är det rationellt? Är det smart att kanske gasa lite extra när man möter en uppförsbacke för att hantera svårigheterna i marknaden? Är det möjligt att göra det?
Varför är det så?
Vi är flockdjur. Eller är vi det? Ofta tänker vi på oss själva först, men många tänker samma sak i en liknande situation. När det går uppåt är det lätt att få tag på pengar, och det blir lätt att finansiera sin tillväxt, men även om kakan ofta växer blir det också högre konkurrens om marknadsandelarna. Många konkurrerar hårt och bjuder bort marginalerna för att få hem affären. Det är högt tempo. Detta är inte långsiktigt rationellt beteende, men det är ändå på något sätt rationellt. Daniel Kahneman fick nobelpriset för sin forskning inom områden som detta. Boken "Tänka, snabbt och långsamt" handlar just om hur hjärnan fungerar annorlunda när tempot är högt. Det blir kortsiktiga och snabba beslut, hjärnan har mycket arbete att utföra och behöver spara energi. Marknadschefer och andra ledare dras med i samma svåra tankevurpa.
När det sedan vänder nedåt eller blir oro har flera en tendens att avvakta och se hur det utvecklar sig. Det gäller både de med resurser och de utan. Många är rädda för att förlora och blir plötsligt försiktiga i en laddad situation. Detta kan ha mer att göra med stenåldersmänniskans överlevnad än smarta investeringsstrategier i vår tid. Om du har stabila ägare, en ledning som kan tänka både långsiktigt och kortsiktigt, eller om du har likviditet står du inför en gyllene möjlighet. Många av dina konkurrenter tappar fart. Du kan växa snabbare i förhållande till dem. Hur?
Hur kan man få värde av situationen och samtidigt vara till nytta?
Se detta som en möjlighet. Om du har likviditet har du inte råd att missa den. Kanske är det inte en uppförsbacke och en svårighet trots allt. Om du har eller kan skaffa likviditet nu, ja då är det en nedförsbacke. Om du accelererar i en nedförsbacke är det precis som med en bil. Du kan öka hastigheten mycket med relativt lite ansträngning.
Är du en av dem som kan övertyga andra att satsa när de flesta tvekar, då är du en som kan få större vinst över tid. Detta är till fördel för de anställda omkring dig och hela ekonomin, samt företagets ägare.
Detta gäller också hela länder. De flesta länder spenderar mer pengar under nedgångstider för att stimulera ekonomin, men samtidigt lånar nästan alla länder också pengar under uppgångstider, kanske för att de dras med i strömmen. Ett land med regeringar som konsekvent investerar under nedgångstider och tar det lite lugnt under uppgångstider är Australien. De har haft världens längsta period av sammanhängande ekonomisk tillväxt. Rekorduppgången varade i tre årtionden, endast med en liten paus under covid-19.
Hur vet man när det vänder och när det är klokt att faktiskt vänta?
Många drömmer om att köpa på botten och sälja på toppen. Skippa det och investera i marknadsföring när du får mycket för pengarna, det vill säga under en nedgång. Då har du oftast också resurserna att klara dig genom uppgången, med bättre reserver och likviditet när nästa nedgång kommer. För det går upp och ner. Timingen är svår att få helt rätt, även för professionella investerare. De träffar grovt sett rätt, men det viktigaste är att de köper rätt. Om vi ska tro Peter Warren och löst citera från hans podcast är det helt normalt. De bästa investerarna väntar inte på botten för att köpa eller på toppen för att sälja. De räknar och köper det de tror kommer ge högst avkastning, även om det är en grov bedömning. Många av de som lyckas bäst över tid, som Warren Buffett, tänker långsiktigt. Även om de skickligaste inte prickar in topp och botten brukar de oftast inte vara sist att reagera heller.
Ekonomiska cykler följer vanligtvis samma mönster, och börserna i USA brukar reagera positivt en tid innan något konkret börjar hända här i Sverige också. Det har redan vänt där för en tid sedan. Vi kan också dela lite information om att det verkar bli ganska hektiskt i början av 2024, samtidigt som det finns viss kapacitet under tredje kvartalet. Innan alla slutar hålla andan och vänta så har du en gyllene möjlighet. Du kan få bättre kvalitet för pengarna eftersom det är mindre konkurrens, även synligheten kan ofta vara billigare under samma period.
Så, sluta hålla andan och vänta ut stormen. Framför allt om du har likviditet att våga gasa lite även om det är uppförsbacke en period till. Gör du detta kommer du ha ett mycket bättre utgångsläge än de flesta konkurrenterna. Boka gärna ett möte om du vill lägga grunden för ett utvecklat arbete kring lönsamhet, tillväxt och synlighet.
Spring Agency
Spring Agency er spesialisert på å hjelpe oppstarts- og vekstselskaper med å realisere sitt fulle potensial gjennom strategisk rådgivning, investeringer og ressurstilgang. De tilbyr tjenester innenfor områder som forretningsutvikling, markedsføring, salg, kapitaltilgang og ledelsesstøtte for å støtte vekst og suksess for selskaper i ulike bransjer.
