Nedgangstider gir gyldne vekstmuligheter
Du har fått med deg kronefall, inflasjon, renteøkninger, krig i Europa og uroligheter i andre deler av verden?
Markedet er urolig samtidig som arbeidsledigheten har holdt seg oppsiktsvekkende lav lenge. Det kan virke som om “alle” ligger på bremsen og har satt seg på gjerdet for å vente på bedre tider, men det betyr også at de går glipp av sjeldne muligheter.
Lurer du på hvordan du tilpasser deg situasjonen best mulig?
Markedsføring er et medsyklisk område av økonomien
Når det er oppgang i økonomien koker det hos byråene.
Er det litt nedgang i økonomien generelt kan det ofte bli en sterkere nedgang enn nødvendig.
Mange bedrifter kutter markedsføringen i nedgangstider, men vi ser at flere og flere har visse områder der de utsetter å skjære ned eller kutte. Der det tidligere handlet om telefonregningen, handler det nå om Google Ads og digital annonsering.
Selv om Google Ads er mer stabilt enn andre kanaler pleier likevel klikk prisene å bli påvirket i nedgangstider. Områder som er vanskelige å beregne lønnsomhet på, pleier å være mer prisfølsomme enn andre områder der lønnsomheten er tydelig.
Det betyr at du får mer for pengene.
Vi i Amesto Growth har i mange år fokusert på B2B, Tech og SaaS-bedrifter. Og det er mange av disse selskapene som har basert veksten sin på investorpenger, eller som kun ha fokusert på topplinje og ikke profitabel vekst.
Er det alltid rasjonelt å holde igjen når markedene begynner bli trege?
Når snur de?
Er det smart å gi litt mer gass i oppoverbakken for å komme over kneiken?
La oss se på mulighetene.
Hvorfor er det slik?
Vi er flokkdyr.
Eller er vi det?
Ofte tenker vi på oss selv først, men samtidig tenker de fleste det samme som oss når de står i en lignende situasjon.
Når det går opp for oss at det er det lett å få tak i penger, blir det lett å finansiere veksten, men selv om kaken vokser blir det gjerne mer kniving om markedsandeler.
Mange konkurrerer hardt og byr vekk marginene for å sikre vekst når det er oppgang.
Det er høyt tempo.
Dette er ikke langsiktig rasjonell adferd, men det er likevel på en måte rasjonelt.
Daniel Kahneman vant nobelprisen for sin forskning på områder som handler om nettopp dette. Boken “Thinking fast and thinking slow” handler om hvordan hjernen fungerer annerledes når det er høyt tempo. Det blir kortsiktige og raske beslutninger, hjernen har mye arbeid å utføre og skal spare energi. Markedssjefer og andre ledere blir revet med.
Når markedet snur nedover eller det kommer urolige tider, har de fleste en tendens til å ville se an litt - se hva de andre gjør.
Det gjelder både de med tilgang på store ressurser og de uten.
Mange er redde for å tape og blir plutselig forsiktige.
Dette kan ha mer å gjøre med steinaldermenneskets overlevelsesbehov og reptil-hjernens instinktive tendens til å sette på sparebluss i nedgangstider enn smarte investeringsstrategier tilpasset tiden vi lever i.
Har du solide eiere og en ledelse som evner å tenke langsiktig i tillegg til kortsiktig, og samtidig har god likviditet, står du overfor en gylden mulighet.
Mange av dine konkurrenter mister fart.
Det er i dette markedet du relativt sett kan vokse raskere, lettere og billigere.
Hvordan kan du utnytte situasjonen og samtidig gjøre nytte?
Lat som du sitter bak rattet på en bil.
Tråkker du på gassen i en nedoverbakke øker farten mye, med liten innsats.
Er du en av de som klarer å få med de andre på en satsning når andre nøler, da er du en som kan få større gevinst over tid. Dette vil være til nytte for de ansatte, bedriftseieren og hele økonomien.
Du kan lettere skape høy ROI når det er billigere å handle.
Dette prinsippet gjenspeiles i klassisk økonomisk politikk.
I de fleste land bruker politikerne mer penger i nedgangstider for å stimulere økonomien, men samtidig låner nesten alle land også penger i oppgangstider, kanskje fordi de blir revet med.
Et land med regjeringer som konsekvent investerer i nedgangstider, og tar det litt med ro i oppgangstider er Australia, og de har historisk hatt verdens lengste sammenhengende periode med økonomisk vekst.
Rekordoppturen varte i tre tiår, kun med en liten pause under Covid.
Hvordan vet du når det snur, og er det lurt å vente?
Det er flere som drømmer om å kjøpe på bunn og selge på topp.
Invester i markedsføring når du får mye for pengene. Da har du gjerne også muskler til å stå i det når oppturen kommer, med bedre reserver og likviditet når nedturen igjen treffer.
For markedet vil stort sett alltid gå opp og ned.
Å mestre timingen er vanskelig selv for profesjonelle investorer. De treffer grovt sett, men det viktigste er at de kjøper det som er riktig. Skal vi tro Peter Warren fra hans podcast er det helt vanlig. De beste investorene venter ikke på bunn for å kjøpe, eller topp for å selge.
De bare grovregner og kjøper det de tror vil gi mest avkastning.
Mange av de som gjør det best over tid, som Warren Buffet, tenker langsiktig.
Hvordan ser børsen ut i USA?
Økonomiske sykluser følger som regel de samme mønstrene internasjonalt, og børsene i USA reagerer tradisjonelt sett positivt en stund før det faktisk begynner å skje noe konkret her hos oss i Norge.
I USA ser tegnene ut til å ha snudd for en stund siden. For oss ser det ut som at trendene vi har fanget opp gjør at det ser ut til å bli mye å gjøre i begynnelsen av 2024, samtidig som det er noe kapasitet i tredje kvartal.
Det er her du har din mulighet.
Før alle kommer ned fra gjerdet samtidig har du din gyldne mulighet. Du kan få levert bedre kvalitet for pengene da det er mindre trangt, og i tillegg kan reklameplass ha lavere priser en stund.
Så kom deg ned fra gjerdet hvis du har likviditet til det, og sett deg og bedriften din i en bedre situasjon enn konkurrentene. Ta gjerne et møte med oss for å legge grunnlag for å beregne lønnsomme vekstmuligheter nå.
