Markedsføre nettside på 6 måter for å øke salg om omsetning

Nettsiden din er den mest verdifulle markedsressursen du har, den driver faktisk salg døgnet rundt. Som det fremste markedsføringsverktøyet ditt, bør du ideelt sett ivre etter å dele URL-en til siden din med alle som er interesserte i å lære mer om bedriften din. Nøler du med å gi fra deg URL-en, er det på tide å ta en grundig gjennomgang av nettsiden din. 

I denne artikkelen stiller vi deg seks spørsmål som alle adresserer sentrale elementer i en vellykket og velfungerende nettside.

1. Er nettsiden din responsiv?

Det er viktig å gi de som besøker nettsiden din et helhetlig, kongruent inntrykk av bedriften.

Nettsiden og de mobile versjonene må samsvare, brukeren forventer en sømløs overgang på alle plattformer. Enten de besøker nettsiden på desktop eller en mobil enhet, skal opplevelsen være den samme. 

Hvis nettsiden og mobilutgavene ser forskjellige ut, er det på tide å ta grep, og begynne å bygge en responsiv nettside. Foruten å fungere som et suverent salgsverktøy, vil en responsiv nettside:

• Støtte deling i sosiale medier.
  Dette øker sannsynligheten for at flere brukere vil dele informasjonen og bloggartiklene dine.
• Forbedre hastigheten på hele nettsiden.
  Besøkende trenger ikke å vente på at siden skal laste, noe som øker sjansen for at de gir opp, blir utålmodige og forsvinner ut igjen.
• Få fordelaktig score hos Google.
  Du kan rangere høyere hos Google i søk.
• Redusere bounce rate.
  Flere besøkende blir værende på nettsiden.

2. Er nettsiden din SEO-vennlig?

SEO står for search engine optimization, søkemotoroptimalisering på norsk, altså det å gjøre nettsiden “lesbar” for søkemotorene. Enten du designer nettsiden din selv eller får hjelp av en profesjonell til den jobben, er det viktig å sørge for at nettsiden har grunnleggende on-page SEO. Dette hjelper siden å rangere høyt i søk. On-page SEO er alt du gjør på selve nettsiden for å optimere den til søkemotorene.

Du behøver ikke betale i dyre dommer for å få SEO-ekspertise. Vi har erfart at dersom innholdet ditt er relevant og av interesse for publikummet ditt, vil det fenge dem. 

Noen tips på veien mot en SEO-vennlig nettside:

• Keyword/concept-based research.
  Verktøyet AdWords Keyword Planner hjelper deg å få mest mulig ut av den tradisjonelle nøkkelordsøk-metodikken. Velg et nøkkelord for din bransje og se for deg hvordan en kunde vil bruke ordet. La oss bruke nøkkelordet “SEO-teknikker” som utgangspunkt. Søkene som er relevante og som du vil dirigere inn på siden din er ikke kun “SEO-teknikker”, men også “beste SEO-teknikker i år”.
• Optimer bilder.
  Legg til ALT-tag på bildene dine. Kast inn et par nøkkelord også her, så dukker du opp hyppigere i nettsøk.
• 301-redirects.
  Hvis du redesigner nettsiden, er det fort gjort å gå glipp av organisk trafikk du har jobbet hardt for å få. Sørg derfor for å gjenopprette trafikken fra den tidligere siden din. Dette gjør du enkelt ved å omdirigere de gamle URL-ene til den nye siden. 
• Interne lenker.
  Ved å benytte lenker til noen av de andre tjenestesidene dine, bedrer du brukeropplevelsen, og samtidig gir det nettsideautoritet. 

Tips: Moz’s Beginner’s Guide to SEO kan være et fint sted å starte. Den tar for seg alt du noen gang behøver å vite om SEO.

3. Er nettsiden sosial?

Se for deg følgende: En bruker er inne og kikker på nettsiden din, får øye på en fantastisk artikkel eller side som er relevant for henne, og ønsker å dele den. Hun leter rundt etter delingsknappen, for å oppdage at nettsiden din ikke har noe mulighet for å dele innholdet!

Du har akkurat gått glipp av muligheten til å konvertere en lead, engasjere publikummet ditt  og, dessverre, gitt den besøkende en lite givende brukeropplevelse.

Sørg for at nettsiden din har alternativer for deling i sosiale medier. Kunder er sosiale dyr, og de ønsker å spre ordet om tjenestene, kampanjene, eventer, fundraisers, webinar og alt annet spennende de finner på nettsiden din. 

Mangler du delingsknapper på nettsiden din, har vi listet opp noen gode ressurser for å komme i gang:

• Monarch
• Warfare
• Sumome
• Shareaholic

4. Er nettsiden attraktiv?

Godt innhold er avgjørende for å engasjere de som besøker nettsiden din. Men innhold alene er ikke nok. Utfordringen er ofte å holde brukerne på nettsiden når de først kommer dit. Det første møtet er den ene sjansen du har til å imponere, bygge tillit, få dem til å føle seg velkomne og selge inn tjenestene dine. For å oppnå dette må du ha et gjennomført, tiltalende design som støtter innholdet ditt.

Vi har summert opp noen punkter med ting du bør gjøre og ting du bør unngå når du utformer nettsiden din.

Ikke glem å:

• Holde deg til enkle designstiler og -former. Det enkle er ofte det beste.
• Lage tydelige navigasjonsstrukturer og calls-to-action, slik at brukerne flyter uanstrengt mellom sidene på nettstedet.
• Bruke lesbar typografi. Skriftstørrelse og skriftfarge må være behagelig for øyet, lett å lese, slik at det bidrar til å tilgjengeliggjøre innholdet ditt.
• Hyre en profesjonell til fotoutformingen av nettsiden. Husk at 95 prosent av fotografier av ekte folk utkonkurrerer generiske stockfoto fra bildebanker. Det er derfor ofte verdt å betale for gode, originale bilder.
• Sørge for at besøkende får vite hva nettsiden din dreier seg om med det samme de kommer inn. 
  
  

Unngå å:

• Bruke funksjoner som ikke er direkte tilknyttet brukeropplevelsen og budskapet. Det kan distrahere besøkende og gå utover det overordnede målet du har for nettsiden.
• Gi for mange navigasjonsvalg. Gjør ting enkelt slik at besøkende slipper å tenke for mye og må ta stilling til uendelige valgmuligheter.
• Bruke pop-ups for mye. Hvis du skal bruke dem, bør de være diskrete, slik at de ikke forstyrrer brukeropplevelsen.
• Spille musikk. Noensinne!

5. Er nettsiden engasjerende?

Har du en blogg?
Oppdaterer du innholdet jevnlig?

Dersom du fyller bloggen din med relevant, informativt og nyttig innhold for brukerne dine, kan bloggen drive masse trafikk. 

Mange glemmer at dette krever en betydelig innsats. Ikke bare skal innholdet være godt og riktig, du bør også publisere jevnlig. HubSpot har oppdatert og spennende statistikk på bruken av blogg i markedsføring. Dette viser blant annet at selskaper som prioriterer blogging, har 13 ganger større sjanse til å få ROI. Det er en troverdig og slagkraftig måte å vise frem kompetansen din for besøkende, og en flott måte å bygge tillit med publikummet ditt.

Det er en del krav til innholdsproduksjonen for at den skal kunne gi deg de resultatene du håper på. Du kan ikke bare slenge ut et par artikler denne måneden og satse på at de konverterer leads for evig og alltid. Hverdagen kommer fort i veien for bedrifter som planlegger å produsere innholdet ditt selv, og mange opplever at det er langt mer krevende å skrive gode tekster enn de hadde trodd. Vi anbefaler derfor å få bistand til innholdsproduksjonen. Dette kan du gjøre på to måter: 

1. Hyr inn en innholdsprodusent eller tekstforfatter
2. Hyr inn eksperter på inbound marketing (som Techweb!)
   
   

Ved å publisere relevant innhold, lager du en nettside som tjener som en effektiv markedsfører, og som:

1. Øker trafikken på nettsiden.
2. Bygger autoritet.
3. Forbedrer konverteringsrater og øker antallet leads.
4. Engasjerer brukere.

6. Er nettsiden smart?

Med smart mener jeg her nettsideinnhold som endrer seg i takt med brukernes interesser eller tidligere adferd. De som besøker nettsiden din ønsker seg en personalisert opplevelse som snakker rett til dem. Og hvordan fungerer egentlig det, spør du?

Jo, idet en person kommer inn på nettsiden din for første gang, er innholdet default og oppfattes ikke som målrettet. Neste gang den samme personen klikker seg inn på nettsiden din igjen, har fylt ut et skjema eller er blitt kunde, blir innholdet personalisert basert på brukerens interesser, bransje eller automasjonsatferd. Denne formen for kundeengasjement er en vesentlig del av det å øke leads og konverteringer.

Noen forslag til hvordan du kan forbedre brukeropplevelsen ved hjelp av smart innhold:

1. Imøtekomme kjøper-personas.
2. Gi førstegangsbesøkeren på nettsiden en unik opplevelse.
3. Tilpasse innholdet gjennom ulike stadier av en brukers kjøpsatferd.

For å oppsummere

Nettsiden din gjør mer enn bare å få inn trafikk, den er faktisk ditt primære markedsføringsverktøy. Hver eneste dag utfører den svært viktige oppgaver for bedriften.

Nettsiden er førsteinntrykket av deg og bedriften, den perfekte lagspilleren og den beste selgeren du har.

De to viktigste elementene i nettsiden er innholdet og designet. Forsvinner det ene, fungerer ikke det andre. Dersom salget i firmaet ditt går trått og du lurer på hva som er galt, er det nok på tide å se nærmere på utformingen av nettsiden din: Hvordan yter nettsiden? Er den en vinner, eller forsvinner den i mengden? Hva er primærutfordringene dine?

Det er mye å tenke på og mange faktorer som skal fungere godt sammen for at nettsiden din skal nå sitt fulle potensial, men jeg håper du gjennom å lese denne artikkelen har fått noen tips og har funnet inspirasjon til å inspisere nettsiden din. 

Les også:

• Hva kjennetegner en god nettside: 4 tips til bra redesign