Inbound marketing? Derfor anbefaler vi HubSpot

Det er stadig flere bedrifter som får opp øynene for inbound marketing. Men noe jeg har reflektert over, er at det ofte ikke er helt gjennomført ifølge inbound-metodikken. TOF-innlegg uten en vei videre og blogginnlegg blandet med PR-meldinger er vanlige ting som dukker opp. Dette er naturligvis quick fixes, men dette fikk meg til å reflektere over om alle faktisk måler hva de får igjen for satsingen på inbound marketing. Etter litt research fant jeg ut at det er mange som gjør inbound marketing uten å måle det.

 Å utføre en markedsaktivitet – uavhengig av om det er inbound marketing eller en betalt annonse i en avis – som man ikke måler, gir ikke mening i mitt datadrevne hode. Av denne grunn tenkte jeg at jeg skulle være litt av en HubSpot-ambassadør i dag og vise til hvorfor vi anbefaler at du bruker HubSpot når du jobber med inbound marketing.

HubSpot lar deg måle effekten av ditt innhold

Si at du bruker et målingsverktøy som f. eks. Google Analytics i dag. Du ser at du har 1000 besøkende på et spesifikt blogginnlegg. Flott – det virker, dette bør vi skrive mer om, er det lett å tenke. Men gjør det det? Er trafikken relevant? Får du noen konverteringer på blogginnlegget? Hva er ROI-en på det? Faktum er at det ikke er uvanlig at de blogginnleggene som generer mest trafikk, er de som fører til minst salg, fordi du treffer f. eks. studenter som skriver en oppgave om temaet. Dette kan være fint for å øke domeneautoriteten, men du bør kanskje ikke sette av 6 måneder på å skrive om et tema hvor ingen av kontaktene du får inn, er relevante.

HubSpot lar deg måle, ja nesten alt mellom himmel og jord, på din inbound marketing. Du kan se hvilke blogginnlegg som får mest organisk trafikk, hvor den andre trafikken kommer fra, hvilken persona du treffer med innholdet, og hvor mange som konverterer på blogginnlegget. Du kan til og med måle hvor mye du har tjent på et blogginnlegg. Du får med andre ord total kontroll på din inbound marketing og data som gjør det mulig for deg å lage enda bedre strategier for det kommende kvartalet.

Analyser kjøpsreisen til dine kunder

Er du sikker på hvordan reisen ser ut fra en kunde får høre om bedriften din til vedkommende blir kunde? HubSpot gir deg en enkel oversikt over hele kjøpsreisen for nye kunder fra A til Å. Som kjent endrer kjøpsreisen seg kontinuerlig, og med HubSpot kan du enkelt følge med på utviklingen.

Besvare vanlige spørsmål

Det er vanlig å benytte sosiale medier i forbindelse med inbound marketing. Men hvilke av dem er det som faktisk fungerer? Gir det noen mening for deg å være på Instagram, for eksempel? I HubSpot kan du se hvilke sosiale medier du genererer mest trafikk i, og kanskje enda viktigere, får mest konverteringer fra. 

E-postmarkedsføring er også en viktig del av inbound-metodikken. Men hvor godt virker din marketing automation? Få innsikt i alle de vanlige tingene, som open rate og click rate for hver enkelt e-post, og se også på hvilke e-poster du mister kontakter på. Naturligvis kan du også her se på effekten av din marketing automation – hvor mange som blir kunder som resultat av ditt e-postløp.

Samme verktøy for selgere og markedsførere

Kanskje det mest geniale med HubSpot er at du kan få markedsføringsavdelingen og salgsavdelingen til å samspille. Ved å sette opp triggers basert på aktiviteter kan selgerne lett få innsikt i hvilke leads som bør følges opp, og se hele kundereisen før de tar kontakt. Markedsførernes arbeid blir lettere, fordi de ser hvilke markedsaktiviteter som fungerer og gjør leads varmere. Og salg kan fokusere på varme leads istedenfor å ringe kalde eller helt irrelevante leads. Sømløst, ikke sant? 

Dette er bare noen av de viktigste grunnene til at vi anbefaler at du bruker HubSpot som verktøy med inbound marketing, selv om du allerede har begynt. Det er ingen problemer med å overføre eksisterende innhold til din nye HubSpot-portal. Om du ønsker mer informasjon om HubSpot, må du bare ta kontakt, så gir vi deg gjerne en demo.