Hvordan skape ekstraordinær vekst?

Å lykkes med ekstraordinær vekst krever en kombinasjon av vitenskap og kunst: 
Du må lykkes med ekstremt kortsiktig fokus på å vokse hver dag, samtidig som du må ivareta de lange linjene og se forbi horisonten. 

Noen få klarer å kombinere de to perspektivene. 
De fleste klarer det ikke. 

Grunnleggende spørsmål må lede vei

Det er en del egenskaper virksomheten din må være i besittelse av hvis du skal  lykkes med å skape en vekstplan. Stiller du de riktige spørsmålene og tør å sette deg selv under lupen, har du tatt det første steget. For først og fremst handler det om å komme ut av komfortsonen og tenke ekstremt.

Gode idéer kommer når du pusher grensene for hva du trodde var mulig.

Tenk gjennom disse spørsmålene:  

• Er jeg fornøyd med status quo?
• Hva er forresten status quo?
• Hvordan tar jeg fem steg i ett?
• Hvor skal jeg begynne?
• Kan jeg lage en vekstplan selv, eller trenger jeg hjelp?
• Har jeg det som skal til for å skape vekst?
• Hvilke ressurser trenger jeg for å skape vekst?
• Er det mulig å skape vekst som er mer, bedre og raskere enn det jeg kan forestille meg?
• Hva hvis mine villeste drømmer var mulig? 

Vil du ha bedagelig vekst eller strekke deg mot det ekstraordinære?

Nød lærer naken kvinne å spinne sies det. 

Sannheten er at de fleste i Norge har det ganske konfortabelt. Noen og enhver av oss lever godt med ambisjoner om 10% vekst. Skal du oppnå sterkere vekst enn det, må du ut av komfortsonen og begynne å jobbe aktivt for å nå målene dine, du må investere i vekst, og du må lære deg å bli en av de som tenker annerledes og utfordrer din egen status quo.

• Hvordan kan vi lykkes med å levere tjenestene våre på halve tiden av idag?
• Hva kan jeg gjøre for å doble omsetningen de neste 12 månedene?
• Hva kan jeg tilby for å halvere tiden salgsprosessen tar?
• Hvordan kan jeg sørge for at antallet søkere pr. stilling går fra 10 til 100?

Samtidig må du saumfare selskapet ditt og finne ut av mulige ubehagelige sannheter. Ledelsen i selskapet ditt må være rigget for veksten, og mindsettet til de som jobber hos deg må stemme overens med målene du setter deg. I tillegg må insentivordningene dine jobbe for deg og ikke mot deg. 

Hva er de viktigste driverne for vekst? 

Er det å være Analytisk? 
Må du dominere i sosiale medier? 
Eller er det å være kreativ? 
Kanskje det handler om å ha høy arbeidskapasitet?  

Alle disse områdene er viktige drivere for vekst, og kanskje må du våge å bli best på alle områdene og komme opp med nye, kreative måter å tenke på som ikke har vært gjort før.
Det aller viktigste for å lykkes med vekst er å ha mot. Mot til å gjøre ting annerledes. Mot til å gjøre ting som kanskje andre i utgangspunktet synes er en dårlig ide. 

Like  mye handler det om å ta tak i alle de små tingene som ikke prioriteres, og endel vekstideer kan være veldig enkle å implementere og krever ingen omfattende prosess eller investering. 


Her er noen eksempler på vekstidéer, fra de enkleste til de mer kompliserte :

• Lage en ROI-kalkulator på forsiden av hjemmesiden som viser verdien av det du tilbyr.
• Bør du som CEO ha synlighet og aktivitet på LinkedIn og en egen blogg?
• Slutt å snakke om hva du tilbyr - fortell om verdien du skaper.
• Indentifiser og kommuniser USPene dine.
• Skal du fokusere på demand generation og drepe den klassiske KPIen til markedssjefen?
• Forsterk inboundsatsingen med systematisk og målrettet (ABM) outbound
• Invester i et system som lar salg og marked rive ned siloene.
• Etabler et partnerprogram som knytter deg nærmere og sterkere til partnerne dine.
• Gjennomfør en stickyness test på eksisterende kunder gjennom testing.
• Skal du si opp markedssjefen og erstatte ham med et eksternt vekstteam og CMO for hire?
• Test prisene og prismodellene dine systematisk.
• Stockbilder bør byttes ut med ekte bilder.
• Video virker.
• Kan du bygge inn gamification i løsningen din?
• Fokuserer du på hvorfor produktet ditt skal velges i et konkurranseutsatt marked?
• Burde markedsføringen heller fokusere på deg og hvorfor velge deg fremfor konkurrentene?
• Test dine GO-TO market prispunkter og vurder finansieringsalternativer for kundene

Vil du ha en vekstplan du kan gi til temaet ditt og si: "Kjør!", som gir resultater raskt, men som også bygger selskapsverdi over tid? 

Da bør du booke et møte med oss.