Å lykkes med ekstraordinær vekst krever en kombinasjon av vitenskap og kunst:
Du må lykkes med ekstremt kortsiktig fokus på å vokse hver dag, samtidig som du må ivareta de lange linjene og se forbi horisonten.
Noen få klarer å kombinere de to perspektivene.
De fleste klarer det ikke.
Grunnleggende spørsmål må lede vei
Det er en del egenskaper virksomheten din må være i besittelse av hvis du skal lykkes med å skape en vekstplan. Stiller du de riktige spørsmålene og tør å sette deg selv under lupen, har du tatt det første steget. For først og fremst handler det om å komme ut av komfortsonen og tenke ekstremt.
Gode idéer kommer når du pusher grensene for hva du trodde var mulig.
Tenk gjennom disse spørsmålene:
- Er jeg fornøyd med status quo?
- Hva er forresten status quo?
- Hvordan tar jeg fem steg i ett?
- Hvor skal jeg begynne?
- Kan jeg lage en vekstplan selv, eller trenger jeg hjelp?
- Har jeg det som skal til for å skape vekst?
- Hvilke ressurser trenger jeg for å skape vekst?
- Er det mulig å skape vekst som er mer, bedre og raskere enn det jeg kan forestille meg?
- Hva hvis mine villeste drømmer var mulig?
Vil du ha bedagelig vekst eller strekke deg mot det ekstraordinære?
Nød lærer naken kvinne å spinne sies det.
Sannheten er at de fleste i Norge har det ganske konfortabelt. Noen og enhver av oss lever godt med ambisjoner om 10% vekst. Skal du oppnå sterkere vekst enn det, må du ut av komfortsonen og begynne å jobbe aktivt for å nå målene dine, du må investere i vekst, og du må lære deg å bli en av de som tenker annerledes og utfordrer din egen status quo.
- Hvordan kan vi lykkes med å levere tjenestene våre på halve tiden av idag?
- Hva kan jeg gjøre for å doble omsetningen de neste 12 månedene?
- Hva kan jeg tilby for å halvere tiden salgsprosessen tar?
- Hvordan kan jeg sørge for at antallet søkere pr. stilling går fra 10 til 100?
Samtidig må du saumfare selskapet ditt og finne ut av mulige ubehagelige sannheter. Ledelsen i selskapet ditt må være rigget for veksten, og mindsettet til de som jobber hos deg må stemme overens med målene du setter deg. I tillegg må insentivordningene dine jobbe for deg og ikke mot deg.
Hva er de viktigste driverne for vekst?
Er det å være Analytisk?
Må du dominere i sosiale medier?
Eller er det å være kreativ?
Kanskje det handler om å ha høy arbeidskapasitet?
Alle disse områdene er viktige drivere for vekst, og kanskje må du våge å bli best på alle områdene og komme opp med nye, kreative måter å tenke på som ikke har vært gjort før.
Det aller viktigste for å lykkes med vekst er å ha mot. Mot til å gjøre ting annerledes. Mot til å gjøre ting som kanskje andre i utgangspunktet synes er en dårlig ide.
Like mye handler det om å ta tak i alle de små tingene som ikke prioriteres, og endel vekstideer kan være veldig enkle å implementere og krever ingen omfattende prosess eller investering.
Her er noen eksempler på vekstidéer, fra de enkleste til de mer kompliserte :
- Lage en ROI-kalkulator på forsiden av hjemmesiden som viser verdien av det du tilbyr.
- Bør du som CEO ha synlighet og aktivitet på LinkedIn og en egen blogg?
- Slutt å snakke om hva du tilbyr - fortell om verdien du skaper.
- Indentifiser og kommuniser USPene dine.
- Skal du fokusere på demand generation og drepe den klassiske KPIen til markedssjefen?
- Forsterk inboundsatsingen med systematisk og målrettet (ABM) outbound
- Invester i et system som lar salg og marked rive ned siloene.
- Etabler et partnerprogram som knytter deg nærmere og sterkere til partnerne dine.
- Gjennomfør en stickyness test på eksisterende kunder gjennom testing.
- Skal du si opp markedssjefen og erstatte ham med et eksternt vekstteam og CMO for hire?
- Test prisene og prismodellene dine systematisk.
- Stockbilder bør byttes ut med ekte bilder.
- Video virker.
- Kan du bygge inn gamification i løsningen din?
- Fokuserer du på hvorfor produktet ditt skal velges i et konkurranseutsatt marked?
- Burde markedsføringen heller fokusere på deg og hvorfor velge deg fremfor konkurrentene?
- Test dine GO-TO market prispunkter og vurder finansieringsalternativer for kundene
Vil du ha en vekstplan du kan gi til temaet ditt og si: "Kjør!", som gir resultater raskt, men som også bygger selskapsverdi over tid?
Da bør du booke et møte med oss.
![Book et møte om gratis vekstplan](https://hubspot-no-cache-eu1-prod.s3.amazonaws.com/cta/default/2143683/7a2f46c4-227e-4b4b-9398-5c79870d177a.png)