Hvordan markedsføre en SaaS-bedrift?

For en SaaS-bedrift er det viktigere enn noen gang å posisjonere seg riktig og etablere seg som en tankeleder. Dette bygger tilliten som behøves for å konvertere besøkende til leads og kunder.

Markedsføring kan være vanskelig, og spesielt når det gjelder å markedsføre et SaaS-produkt. I Techweb har vi god erfaring med akkurat dette, og denne artikkelen går gjennom de strategiene vi har hatt suksess med på dette tidligere.

1. Publiser bransjeledende innhold, på jevnlig basis

93 % av alle B2B-kjøpsbeslutninger starter med et Google-søk 

-- State of Inbound

For å drive relevant, organisk trafikk til nettsiden bør du forsøke å svare på din målgruppes spørsmål og utfordringer i bloggformat. Dette gjør at din artikkel vil dukke opp i søkeresultatene når potensielle kunder er på jakt etter en løsning på sine problemstillinger. Fokuser på å hjelpe framfor å selge!

I tillegg bør du vurdere flere innholdsformater. Du må skille deg ut, og det er langt færre som til nå har satset på podcast eller en video-serie. Dette er dessuten et format som er lettere å engasjere med, men kanskje uten det samme potensialet for organisk trafikk.

Skal du etablere deg som tankeleder, må du også mene noe. Publiser dine tanker og meninger som artikler på en fagblogg på nettsiden. Dette er en tillitsbygger for potensielle kunder som måtte vurdere å kjøpe produktet ditt.

2. Benytt 5:3:2-regelen for sosiale medier

Det er blitt mye støy i sosiale medier. Derfor har det også blitt vanskelig å drive trafikk og engasjement der. 5:3:2-regelen har gitt oss de beste resultatene. Denne regelen sørger for at du har riktig balanse i hvilken type innlegg du har på de sosiale mediene.

10 innlegg i sosiale medier bør bestå av:

• Curation: 5 innlegg som deler andres innhold (for å etablere deg som tankeleder)
• Creation: 3 innlegg hvor du deler ditt eget innhold (for å drive trafikk til nettsiden)
• Humanization: 2 innlegg som er personlige og underholdende for målgruppen din. Dette er for å bygge brand og gi følgerne dine mulighet til å bli bedre kjent med bedriften og de ansatte.

3. Produser premiuminnhold for å konvertere besøkende til leads

En god måte å konvertere de besøkende til leads på er å tilby premiuminnhold som kan lastes ned i bytte mot noen få kontaktopplysninger. Dette kan for eksempel være mer omfattende e-bøker som gir mer innsikt enn man får i selve fagartiklene.

I disse dager ser vi at interaktive tester og kalkulatorer fungerer svært godt. Hvorfor ikke gi en besøkende muligheten til å regne ut hvor mye tid som kan spares ved å bruke produktet? Naturligvis i bytte mot kontaktopplysninger.

Alternativt kan man også benytte seg av Excel-maler og andre verktøy som hjelper brukeren i hverdagen.

4. Automatiser oppfølging per e-post

Med et godt marketing automation-verktøy, f. eks. HubSpot, får du god innsikt i hva den individuelle brukeren har vist interesse for. Disse dataene kan du bruke til å sende ut relevante e-poster ved jevne mellomrom, helt automatisert. Du bygger altså en salgsmaskin som kan følge opp leads i mye større volum enn en selger kan. Selgeren kan dermed fokusere kun på de mest relevante leadene.

5. Samle alt i én strategi og ett system

Taktikkene du har lest om i denne artikkelen, er byggeklossene i metodikken inbound marketing. Det er en metodikk som er tilpasset måten moderne kjøpere vil handle på. Makten ligger i dag hos forbrukeren, som har tilgang på alt av informasjon på internett.

Med inbound marketing kommer du i kontakt med forbrukerne mye tidligere, noe som gir langt høyere sannsynlighet for at de blir betalende kunder til slutt.

Les mer om inbound marketing i vår e-bok: