Hva kan Roald Amundsen lære oss om markedsplanlegging?

På denne tiden for 110 år siden la Roald Amundsen ut på en ekspedisjon for å bli første menneske på Sydpolen. Det målet nådde han. Konkurrenten nådde også fram til slutt, men kom aldri tilbake. Måten de planla og utførte ekspedisjonene sine på har verdifull læring i seg.

I desember 1911 satte en norsk og en britisk ekspedisjon kursen mot Antarktis.

Roald Amundsen ledet den norske Fram-ekspedisjonen (han lånte «Fram» av Nansen), som besto av 8 mann og 118 hunder.

Robert F. Scott ledet den britiske gruppen. Budsjettet deres var dobbelt så stort som Amundsens. De var tre ganger så mange menn (32) og hadde helgardert seg med 5 ulike transportmetoder: 2 motorsleder, 17 ponnier, 33 hunder i tillegg til ski og menneskelig trekkraft. 

Likevel skulle Amundsen nå Sydpolen over én måned før Scotts team, som utmattede, sultende og med store frostskader ble sittende fast i en snøstorm hvor de døde, 18 kilometer fra nærmeste depot med mat og ly.

Hvorfor gikk det slik?

Do less, then obsess

I boken Great at Work: How top performers do less, work better, and achieve more, av Morten T. Hansen (anbefales!), gis flere teorier om hvorfor dette skjedde. 

Her presenterer den norsk-amerikanske Berkeley-professoren to prinsipper som skaper «top performers».

Det ene prinsippet er at de fokuserer på færre ting. Amundsen valgte bort både motoriserte sleder og hester og gikk kun for hunder.  

Men Scott hadde også hunder – så det å gjøre færre ting er kun halve forklaringen. Den andre er at de perfeksjonerer de tingene de gjør.

«Do less, then obsess.»

Hva er Sydpolen for deg?

Ditt «Sydpolen» kan være 10 millioner i nysalg neste år. Eller kanskje du skal skape 100 salgskvalifiserte leads.

Akkurat nå sitter du trygt i skuta som skal frakte deg fram til kysten av ditt isøde, hvor du skal måle krefter med konkurrentene og forhåpentligvis ta markedsandeler.

Når du nå skal velge markedsaktiviteter for 2022, som skal få dere dit dere ønsker dere, så tenk litt over kappløpet til Sydpolen og lærdommene derfra. Velg så få tactics du kan, og så mange du må. 

Scott hadde mange «tactics» i ermet. Tech-stacken hans var imponerende, og en stor del av budsjettet gikk med på å kjøpe inn de tre motoriserte sledene. Dessverre gikk den ene gjennom isen da de løftet den på land. De to andre sinket ekspedisjonen.

Amundsen hadde en enkel plan. Men han hadde svart belte i hunder. Han hadde de beste. Hadde trent med dem. Foret dem optimalt. De var til og med nødprovianten deres.

Han hadde gått for less, og obsessed!

Før jeg startet i Techweb, leste jeg to bøker etter tips fra CEO, Knut Pedersen.

Den ene var TRACTION: Get a grip on your business, av Gino Wickman, som tar for seg EOS (Entreprenørens Operativsystem), som ledergruppa i Techweb har implementert som styringssystem. Super bok!

Den andre var Essentialism: The Disciplined Pursuit of Less, av Greg McKeown. Anbefales!

Boka til Greg inneholder en kraftfull tegning som viser hva som skjer når du prøver å fokusere på altfor mange ting på én gang: 

Hva vil du helst gjøre?

Spre energien din på mange oppgaver og gjøre inkrementelle fremskritt i hundre retninger?

Eller fokusere og perfeksjonere på én eller færre oppgaver, og gjøre kvantesprang?

Greg kaller det "Essentialism": Det å velge færre ting å fokusere på, (det du tror virkelig vil utgjøre en forskjell) og si nei til alt annet.

Som markedssjef er det lett å bli for ambisiøs når du legger planer for det nye året med julemusikk på øret og sjokoladelkjeks til kaffen.

Det er lett å romantisere fremtiden og bli overmodig.

Men planlegg mens du tenker på Scott og Amundsen. Er planen din for komplisert og består av altfor mange ting, er faren at du sprer du deg for tynt utover og får en overarbeidet markedsavdeling, som ikke klarer å skape tilstrekkelig moment og resultater.

Lykke til med planleggingen!

PS: Sjekk også mine 10 tips til markedsplanen for 2022.