Hva er en inbound-klar nettside?

En inbound-klar nettside må være designet for å utnytte fordelene og mulighetene med en inbound marketing-strategi så godt som mulig.

Inbound marketing har så langt vist seg å være en av de sterkeste strategiene i B2B-markedsføring, for å oppnå stabil vekst og generere leads på en kostnadseffektiv måte. Strategien kan gå hånd i hånd med beste praksis for søkemotoroptimalisering av nettsidene dine. Den bidrar til økt trafikk til dine nettsider, som er tilrettelagt for å presentere en enkel kjøpsreise for dine potensielle kunder.

For at din inbound marketing-strategi skal fungere optimalt, bør du sørge for at du har en inbound-klar nettside. Den må designes på en måte som gjør det mulig hele tiden å tilpasse nettsiden etter nytt innhold, nye kampanjer, og endringer i målsetting og strategi for bedriften din.

Dette betyr at inbound-klare nettsider ikke nødvendigvis skal ha et bestemt utseende, men det finnes noen elementer og fremgangsmåter som bør gå igjen for å optimalisere nettsiden, og støtte opp under de kampanjene du har, og innholdet som skal publiseres. 

Les også: Slik lykkes du med inbound marketing

Designet for kunden

For at nettsidene dine skal prestere optimalt, er det viktig å huske på at de er laget for kundene. Altfor mange selskaper lager de nettsidene de selv vil ha, og som de selv synes ser fine eller profesjonelle ut. Men det er ikke du som skal inn på nettsiden for å finne informasjon eller kjøpe noe. Du må vite hvilken kundegruppe bedriften din fokuserer på, og presentere en nettside som tilbyr det de ser etter.

Det er absolutt viktig at bedriftens nettside fremstår profesjonell, men det må baseres på den aktuelle kundegruppen. Hva slags kunnskap har de? Hva slags informasjon ser de etter? Hva ser de etter i en samarbeidspartner? Hvor mye forståelse har de for teknologi, og nettsider? Alle disse spørsmålene bør du ta hensyn til for at nettsiden skal fungere optimalt mot dine potensielle kunder.

Les også: 6 tips for oppgradering av din nettside

Tilpasset for søkemotoroptimalisering

En god inbound marketing-strategi vil bestå av flere elementer som skal øke synligheten til nettsiden din i søkemotorer. Da er det også spesielt viktig å ha en nettside som legger til rette for at tiltakene dine fungerer optimalt.

Strukturen på en god inbound-nettside bygges opp rundt de mest relevante temaene målgruppen søker svar på, i såkalte topic clusters. Her kan du legge til rette for å bygge videre på de mest synlige områdene av nettsiden, etter hvert som det publiseres nytt og mer relevant innhold.

På den måten vil både synligheten og trafikken på nettsiden øke over tid. Det vil bidra til at nytt innhold blir lettere å finne frem til for potensielle kunder i fremtiden. 

Les også: Hva er topic clusters?

Ha tydelige konverteringspunkter for alle stadiene i kjøpsreisen

Målet med nettsiden din (iallfall for de fleste bedrifter i B2B-markeder) er å generere gode leads. Dette skjer som oftest ved hjelp av såkalte CTA-er og konverteringspunkter, som skal motivere dine besøkende til å trykke på noe, eller å utføre en handling.

Konverteringspunktene involverer en metode for å fange opp informasjon om kunden, for eksempel ved at de oppgir kontaktinformasjon, slik at du kan følge dem opp senere.

En godt strukturert nettside bør tilby innhold lett tilgjengelig, rettet mot alle stadiene et lead vil gå gjennom i løpet av kjøpsreisen, med en klar vei til konverteringspunktene på nettsiden.

Dette kan man gjerne oppnå ved hjelp av navigasjonslinjen, som vi ofte ser på toppen av de fleste nettsider. Ta med de viktige tingene, som svarer på det kundene spør om, og ta bort alt unødvendig informasjon. Her er det “less is more” som gjelder. Det er nemlig ikke sånn at alle undersidene på et nettsted MÅ være i topp-menyen, selv om enkelte ser ut til å tro det.

Blir de besøkende på nettstedet ditt druknet i for mye informasjon som ikke er relevant for dem, så leser de ikke videre for å finne den nyttige informasjonen du hadde gjemt innimellom alt annet. Alle de andre temaene som er viktig å ha på nettsiden, men som ikke skal fange oppmerksomheten til dine nye besøkende, kan gjemmes litt bort, og man bruker gjerne “footeren” til dette.