9 typer innholdsmarkedsføring - hvilken metode er rett for din bedrift?

Til tross for forskjellige definisjoner der ute, så er ikke innholdsmarkedsføring et nytt konsept. Det har faktisk blitt brukt ganske lenge innen markedsføringsverdenen, alt fra TV-reklamer hvor det ikke fremkommer tydelig hvem som er avsender, til notiser i aviser. Her ligger det et viktig poeng- innholdsmarkedsføring er et samlebegrep for mange forskjellige markedsføringsmetoder.

Innholdsmarkedsføring er ikke kun én metode man kan benytte seg av- det finnes nemlig mange forskjellige typer av innholdsmarkedsføring. Noen har som formål å bygge merkevarekjennskap, andre har som formål å fange opp leads, etc. Så hvilke typer innholdsmarkedsføring finnes i den digitale verdenen? Og hvilken metode vil være riktig for din bedrift?

9 typer innholdsmarkedsføring

1. Blogging

Den kanskje mest veletablerte digitale innholdsmarkedsføringsmetoden er blogging, og selv her finnes det underkategorier som for eksempel PR-blogging eller nyhetsblogging. Blogging har den store styrken ved at man har ganske stort spillerom på hvilke KPIer som bør måles.

Om du ønsker å få bedre organisk synlighet i søkemotorer er blogging en ypperlig måte å oppnå dette på. Om du ønsker å få flere leads kan et konverteringspunkt på bloggen være en veldig god leadsgenerator. For å bygge merkevarekjennskap kan du enkelt publisere ting på bloggen og dele det videre på sosiale medier.

Les også: Hvorfor må din bedrift blogge?

Blogging er rett og slett en veldig agil innholdsmarkedsføringsmetode, men det kan være tidkrevende. For at du skal oppnå målsettinger for økt organisk trafikk for eksempel, så er du trolig nødt til å publisere en del innhold før du har dekket alle temaer som din målgruppe kan tenkes å søke etter. En blogg som ikke har blitt oppdatert på et år kan gi besøkende et dårlig inntrykk av din bedrift. Dette fordi det kan se ut som at du ikke lenger jobber like aktivt som du gjorde for et år siden. Holder du trykket oppe kan du oppnå veldig sterke resultater så lenge du har gjort det grunnleggende analysearbeidet for å sørge for at du treffer de du ønsker å treffe.

2. Videomarkedsføring

Video er svært populært akkurat nå, og kan være en god måte å fortelle din historie på. Når konsumentenes tid har blitt en luksusvare, og med økt konkurranse om kundenes oppmerksomhet er det kanskje naturlig at video har blitt det “siste store” innen markedsføring. Og video kan være veldig effektivt. Om du er i et marked som er preget av høy digital konkurranse, eller om du selger et produkt som er enkelt å kommunisere visuelt, er videomarkedsføring kanskje noe du bør vurdere.

Videomarkedsføring er derimot ikke nødvendigvis riktig valg for alle. Video er generelt dyrt å produsere, og det krever et visst nivå av kompetanse innen redigering. I tillegg er det faktisk ikke alle målgrupper som tiltrekkes av video. I noen tilfeller er statiske bilder mer effektive enn rørlige. Om du vurderer å begynne  med videomarkedsføring kan det være verdt å split-teste et bilde med et tekstet budskap, og en video med samme budskap for å se hva som fungerer best på din målgruppe.

3. Podcast

Måling gjennomført av Norsk mediebaromenter viser at 2018 var året med lavest andel av radiolyttere i Norge. Men det betyr ikke nødvendigvis at folk ikke lenger ønsker å lytte til radio, det har bare endret format. For å nå ut til mennesker med lyd i 2020 er podcast et godt alternativ. Podcast kan være en særdeles god måte å bygge merkevarekjennskap på ved å fortelle historier som folk er interesserte i å høre. Dette kan være alt fra tips og triks innen et fagfelt, til de siste nyhetene innen fagområdet.

Podcast er noe som har blitt mye omtalt de siste årene i medieverdenen på grunn av flere faktorer. Man kan blant annet lytte til podcast når man sitter på t-banen, når man trener eller er på kontoret. Det krever mindre oppmerksomhet enn video og kan fordøyes i flere situasjoner. Det er heller ikke like ressurskrevende som å produsere video siden man kun trenger å tenke på lyden, og ikke på både bilde og lyd.

Det er noen ting man bør tenke på når det gjelder podcast. Først og fremst, hvordan skal du markedsføre podcasten? Skal den distribueres på iTunes, Spotify etc, eller kun på for eksempel Soundcloud? Hva skal temaet være? Skal det være gjester? Og kanskje det viktigste av alt- hvordan vil det å produsere en podcast gi bedriften en ROI i det lange løp? Det er viktig å huske på at man ofte må opp i ganske høyt lyttertall før man kan si at podcast har en innvirkning på bedriftens bunnlinje. Her bør man derfor tenke seg nøye om. 

4. E-postmarkedsføring

E-postmarkedsføring er også en gammel metodikk som har blitt digital, og som kanskje var en av de første markedsføringsmetodene som ble digital. E-postmarkedsføring brukes ofte for å bearbeide leads eller holde eksisterende kunder fornøyde. Selv om e-postmarkedsføring neppe er noe revolusjonerende nå så virker det fortsatt særdeles godt. Ifølge FinancesOnline er click-through rate den vanligste KPIen å måle når man bruker e-postmarkedsføring, og den minst vanlige å bruke for merkevarebygging. I GDPR-verdenen er dette ganske naturlig siden kontakten allerede er kjent med bedriften din ettersom at du tidligere har bedt om deres kontaktinformasjon.

Innholdsmarkedsføring ved bruk av e-postmarkedsføring kan være veldig effektivt ettersom det finnes mange forskjellige taktikker som kan hjelpe deg med å sørge for at budskapet du sender er relevant for mottakeren. Dette gjør du ved å lage segmenterte lister før du sender- dette for å spare tid ved å automatisere utsendelsene. Du kan legge inn tokens hvor personens fornavn eller annen informasjon hentes ut direkte fra CRMen du bruker. Samme rapport fra FinancesOnline sier at e-post er en ledende driver i ROI når det gjelder digital markedsføring.

Ulempen er at du kun når ut til eksisterende kontakter.  Er det nye kontakter du er på jakt etter, så er kanskje ikke e-postmarkedsføring det som burde ligge høyest på agendaen.

Les også: E-postmarkedsføring- Slik får du bedre respons

5. Sosiale medier

Sosiale medier har endret seg i stor grad de siste årene. Du får trolig opp flere produktannonser enn relevant innhold i dag. Dette er en virkelighet som de fleste har tilpasset seg til, som igjen har ført til at produktannonsene ofte blir ignorert. Det er her innholdsmarkedsføring for sosiale medier kommer inn i bildet. Om du klarer å skape innhold som engasjerer, og som ikke oppleves som direkte selgende kan du fort få god spredning og flere følgere til bedriftens SoMe-kanaler. Det beste er at det ikke trenger å koste deg en krone. 

Les også: Hvordan engasjere følgerne dine på sosiale medier?

Det krever dog at bedriften allerede har nok med følgere for at innholdet skal kunne bli spredt til et større publikum. Du kan også benytte deg av andre metoder som å sponse innhold mot et relevant publikum, eller dele informasjonen på din private profil hvor du kanskje når frem til flere relevante i nettverket ditt enn du hadde gjort med bedriftens profil.

Innhold som deles på sosiale medier kan være en god strategi om merkevarebygging er en av KPIene du skal jobbe med. Det kan også være relevant om du ønsker å få mer trafikk til bedriftens side eller øke konverteringsraten. Ved å sponse innhold hvor den besøkende må fylle inn e-postadresse og annen relevant kontaktinformasjon, kan du få mange leads på kort tid. Riktignok dersom innholdet anses som verdifullt for den besøkende, slik at de er villige til å gi fra seg informasjon.

6. Webinarer

Webinarer, seminarer, frokostmøter- uansett format, så er disse gode måter å formidle innhold på. Her kan du kommunisere direkte med deltakere og tilpasse budskapet basert på reaksjoner og innspill. Det er rett og slett interaktiv innholdsmarkedsføring. Denne typen av innholdsmarkedsføring har ofte som formål å konvertere leads til kunder siden den potensielle kunden setter av en del tid for å delta. Når noen er villig til å ofre verdifull tid for å lytte til hva du har å si, så er de ofte ganske langt nede i kjøpstrakten. Her bør du formidle innsikt og informasjon som ikke bare omhandler din bedrift, men som deltakeren kan ta lærdom av.

Om du jobber i en bransje med mye forandring hvor det er viktig å holde seg oppdatert, kan webinarer være både merkevarebyggende, leadsgenererende og kundegenererende. Det kreves derimot en god del planlegging, og at det ledes av noen som klarer å engasjere og formidle innhold på en interessant og pedagogisk måte. Du bør være obs på at webinarer og frokostmøter kan føre til at du treffer feil målgruppe, hvor du kun får konkurrenter og studenter som melder seg på. Men som nevnt, så har du mulighet til å tilpasse innholdet til publikummet som deltar.

7. Nedlastbart innhold

Om målet ditt er å generere flere leads så er det å produsere forskjellige typer nedlastbare innhold en effektiv metode for innholdsmarkedsføring. Dette kan være alt fra quizer, sjekklister, maler og e-bøker som kan lastes ned og brukes.

Men det å produsere et nedlastbart innhold er ikke en metode du kan bruke helt individuelt. Du må kombinere det med en annen metode, som for eksempel å sponse det på sosiale medier, synliggjøre det på nettsiden eller linke det på bloggen. På en eller annen måte må du sørge for at de du ønsker å nå ut til, faktisk får med seg informasjonen om at innholdet eksisterer.

8. PR-artikler

De fleste markedsførere vil nok si seg enige i at PR i all hovedsak dreier seg om merkevarebygging. Den store forskjellen som har skjedd de siste årene er at PR er mindre åpenbart. De to vanligste typene av innholdsmarkedsføring innenfor PR er annonsefinansiert innhold og redaksjonelt innhold.

Annonsefinansiert innhold innebærer rett og slett at du betaler en avis eller et blad for å publisere innhold på bedriftens vegne. Redaksjonelt innhold er noe vanskeligere, og innebærer at du får en sak publisert som en nyhetssak.

Effekten av PR kan være vanskelig å måle, særlig om man ønsker kjapp ROI. Videre må du passe på at temaet er relevant og interessant for målgruppen ettersom sjansen er stor for at du må bruke en del ressurser på å få ditt innhold publisert.

9. Inbound marketing

Ofte har markedsavdelingen eller markedssjefen i en bedrift mer enn kun én KPI som de blir målt på. Da er kanskje inbound marketing strategien du bør gå for. Med inbound marketing kombinerer man egentlig alle metodikkene ovenfor for å oppnå økt merkevarekjennskap, fange opp flere leads, bearbeide eksisterende leads og øke digital synlighet. 

Inbound marketing forbindes ofte med blogging, men handler i bunn og grunn om å bruke verdifullt innhold i forskjellige former for å generere leads. Metodikken tar utgangspunkt i kjøpsreisen og fokuserer på å hjelpe potensielle kunder med å finne den informasjonen de er på jakt etter i de forskjellige stadiene i kjøpsreisen. Blogging er ofte en måte å gjøre det på siden det kan føre til god synlighet i Google- en plass hvor mange ofte søker etter svar. Sosiale medier, webinarer, podcasts etc. kan også være alternativer.

Fordelen med inbound marketing er at du kan basert på data, tilpasse hva slags typer av innholdsmarkedsføring du bør jobbe med. Du trenger heller ikke å låse deg til en metodikk om du ser at metoden du har valgt ikke er effektiv. Videre kan du som sagt, sette opp flere KPIer siden inbound marketing tar høyde for alle steg i kjøpsreisen.

Ulempen med inbound marketing er at det krever kompetanse innen ganske mange forskjellige områder ettersom ulike metoder kombineres. Dette er grunnen til at mange bedrifter velger å benytte seg av et byrå for å få bistand med inbound marketing.

Ønsker du hjelp med inbound marketing? Ta kontakt!