9 grunner til at du skal begynne med B2B-markedsføring på LinkedIn

Vi kan se på LinkedIn som å delta på et tradisjonelt nettverkingsarrangement, der du møter andre fagpersoner personlig, snakker litt om hva du gjør, og utveksler visittkort. LinkedIn er akkurat dette, men bare at det er virtuell nettverking. Du kan også bruke plattformen til innholdsmarkedsføring og å øke merkekjennskap til bedriften din.

For å øke din bedrifts synlighet bør du både opprette en bedriftsprofil og en privat profil på LinkedIn. Din private profil kan være med på å skape mer troverdighet og personlighet. 

I tabellen nedenfor, som sist ble oppdatert i september 2019, ser vi at LinkedIn er et av de mest brukte sosiale mediene blant foretak i Norge. I tillegg er det registrert omkring 1,3 millioner profiler i Norge, ifølge en måling gjort av Ipsos. Det vil si at det er et hav av muligheter for å nå frem til målgruppen din.

Her er flere grunner til at du bør begynne med LinkedIn-markedsføring:

Målrettet rekkevidde

På LinkedIn er det mer enn 575 millioner fagfolk over hele verden. Uansett hvem dine B2B-kunder er, er de mest sannsynlig på denne plattformen. Og gjennom LinkedIn har du mulighet til å filtrere profiler basert på deres tittel, kjennetegn, og lignende i dine kampanjer

Kontekst og relevans

En effektiv innholdsstrategi handler ikke bare om å nå rette folk, men også om å nå dem på rett sted. Dette er kanskje den største utfordringen for B2B- markedsførere som jobber med sosiale medier. Folk søker ikke typisk etter faglig innhold når de scroller gjennom deres private kanaler. Men LinkedIn, derimot, brukes ofte for å finne godt faglig innhold.

Bygger forhold til målgruppen

Som andre sosiale kanaler for din bedrift, er LinkedIn en plass for å være til stede for kunden. Her kan du holde øye med dem ved å følge med på aktivitetene deres og holde deg på kundens radar ved å kommentere på oppdateringer, dele innhold som de finner interessant, og til og med ta kontakt ved å sende en direkte melding på LinkedIn.

Selge og generere leads

En LinkedIn-profil inneholder mye informasjon om en person i jobbsammenheng. Det gjør at du kan identifisere potensielle leads, engasjere og få dem til å bli kunder. Dette gjør du gjennom en god kombinasjon av å lytte, analysere, delta, dele, bygge nettverk og svare.

Bygge merkekjennskap

Vær aktiv på LinkedIn. Ved at du engasjerer deg på LinkedIn regelmessig, vil nettverket høre fra deg. Og jo mer du engasjerer deg, desto oftere havner du på feeden til kontaktene dine – noe som igjen gir større sjanse for at du er mer synlig for nettverket ditt. 

Det kan hjelpe med Google-rangering

LinkedIn er en velkjent plattform og et kraftig nettverk. Det betyr at du også kan øke synlighet på Google gjennom din Linkedin-profil.

Du får et nettverk!

LinkedIn er et utrolig viktig nettverkingsverktøy. Selv om du er introvert og hater nettverking på ulike arrangementer, kan du få verdifulle kontakter gjennom LinkedIn, alt fra folk innenfor ditt eget fagfelt til forbilder og mentorer.

Holder deg oppdatert

Som andre sosiale nettverk samler LinkedIn en tidslinje når du logger inn. Der vil du finne nyheter fra kontaktene dine, grupper og selskapet ditt. Det holder deg rett og slett oppdatert på trender og rapporter.

Gir deg trafikk til nettsiden din

Som med alle sosiale mediekanaler har du mulighet til å dele lenke på LinkedIn for å få flere besøkende til nettsiden din. Ifølge tall fra LinkedIn kommer mer enn 50 prosent av all trafikk fra sosiale medier til B2B-nettsider og blogger fra LinkedIn.