5 inbound-grep du bør ta på nettsiden for å generere flere leads

Hvis du er ute etter bedre resultater av dine markedsføringstiltak på kort sikt, er nettsiden det første du bør ta for deg.

Det er flere optimaliseringsgrep du kan ta for å få umiddelbar effekt. De vil ikke gi noen umiddelbar økning i antall besøkende på nettsiden, da kreves det tiltak av mer langsiktig karakter. Men disse grepene vil øke antallet leads som genereres via nettsiden.

Her er 5 effektive grep du kan ta for å få din nåværende nettside til å generere flere leads.

1. Fortell en annen historie

Når vi i Spring Agency tar for oss nettsider, er budskapet og språket på forsiden noe av det første vi biter oss merke i. Formidles det et overbevisende budskap i løpet av 10 sekunder? Hvis ikke, må du lage et nytt. En god tekstforfatter kan hjelpe deg med å snekre et budskap som fenger umiddelbart.

Mange byråer (særlig de som spesialiserer seg på kun webutvikling) påtar seg ikke denne typen arbeid. De bygger nettsiden og putter inn det de får av tekst. Det er ikke lurt. Du bør gå for et byrå som har ressursene til å tenke utenfor boksen og skrive tekst som får nettsiden og merkevaren til å skille seg ut fra konkurrentene.

Husk at dagens forbrukere bruker 75 % av kjøpsreisen på egen research på nett (også hos dine konkurrenter) før de tar kontakt. Derfor bør nettsiden din ha godt språk og effektivt kommunisere fagområdet bedriften din opererer i.
 

2. Legg til mer innhold – riktig innhold

Jo mer innhold du har på nettsiden, desto flere leads genererer du. Enkelt og greit. MEN, du kan ikke bare legge hvilket som helst innhold på siden; det må være riktig innhold.

Hva er det dine potensielle kunder lurer på og sliter med? Dette må du vite, og du må kunne hjelpe dem med innhold som gir dem svarene de søker. Du må ha bransjespesifikt innhold som er skreddersydd for alle tre stadiene av kjøpsreisen (erkjennelsesfasen, evalueringsfasen og beslutningsfasen).

Hopper du over noen av disse typene innhold, eller bommer på dem, går du glipp av leads. Men hvis du produserer riktig innhold til hver persona på hvert stadium av kjøpsreisen, da skal du kunne konvertere rundt 5 % av alle besøkende på nettsiden. Har du 1000 besøkende per måned, utgjør det 50 leads i måneden. Et betydelig antall.
 

3. Skift fokus på nettsiden

En annen tabbe som vi ser går igjen på mange nettsider, er at den handler om deg og din bedrift istedenfor dine potensielle kunder. Hvorfor har dette mye å si? Tenk på det slik: Du er på en fest og møter noen for første gang, og så skravler han eller hun i vei om kun seg selv. Hva slags inntrykk får du av vedkommende?

Hvis du derimot møter noen på samme festen som viser oppriktig interesse og gjerne vil vite ting om deg, hva slags inntrykk får du da? Hvem ville du synes var mest interessant og ønske å tilbringe mer tid sammen med? Personen som viste interesse for deg, ikke sant? Det samme gjelder for nettsiden din.

Dine potensielle kunder bryr seg egentlig katta om hvor lenge dere har holdt på, hvor mange gravemaskiner dere har, eller hvor stort bygg dere sitter i. Det eneste de er opptatt av, er hvordan du har tenkt å hjelpe dem, og hvem andre du har hjulpet som ligner på dem. Sørg for at nettsiden legger mye mer vekt på kundereferanser enn på deg selv eller din virksomhet.

4. Legg bedriftsbloggen under lupen

Du har sikkert en blogg (det har de fleste bedrifter), men du bruker den muligens ikke riktig. Hvis du legger ut nyheter, presseoppslag og informasjon om deg, dine varer og tjenester eller din bedrift, da gjør du ikke rett bruk av den. Bedriftsbloggen skal ikke være et pressesenter.

La heller bloggen handle om tankelederskap. Ta stilling, front et standpunkt eller del perspektiver. Publiser en studie eller interessante funn du har gjort. Knytt det hele an mot de som leser bloggen – dine potensielle kunder.

Hver bloggartikkel bør være et minikurs i noe som dine prospekter må bli bedre på. Bloggen bør gi veiledning, råd og informasjon i passelige porsjoner. Ikke bare bør bloggen være et indeksert nettsted, men innholdet bør få folk til å abonnere på den. Jo bedre du skriver, og jo oftere du publiserer SEO-optimaliserte kvalitetsinnlegg, desto mer organisk trafikk får du, og desto flere leads genererer du.

5. La nettsiden være knutepunktet for kundeopplevelsen

En god nettside er i dag bedriftens viktigste og mest kostnadseffektive kommunikasjonsverktøy. Ifølge Google besøker 90 % av potensielle kunder nettsiden din før de tar kontakt. Nettsiden er førsteinntrykket nesten alle får av bedriften din.

Hvis nettsiden ikke er god nok, hvis den ikke formidler rett budskap og ikke har nok verdifullt innhold, da vil besøkende klikke på Tilbake-knappen og gå inn på dine konkurrenters nettsteder. Velkommen til markedsføring anno 2017. Du har 10 sekunder på deg til å imponere, og for å gjøre det – på elegant vis – må nettsiden gjøres riktig. Da kan den tjene som et kraftig salgsmaskineri, på jobb 24/7.
 

Tips til å komme i gang

I dag må alle markedsføringstiltak være strategisk knyttet sammen. Med andre ord må de orkestreres som en vakker symfoni.

Hvis du håndterer nettsiden uavhengig av dine markeds- og salgsaktiviteter, eller hvis du ser på redesign av nettsiden som et enkeltprosjekt løsrevet fra satsing på søk, innhold, konvertering og brukeropplevelse, da begår du en bommert.

Sannsynligvis trenger nettsiden din en real overhaling. Prøv følgende prioriteringsmetode: Hva gir størst mulig uttelling for minst mulig innsats? Den biten blir gjort først, og så følger alt annet etter basert på samme spørsmål.

La oss si at du bruker 10 minutter på å gjøre om hovedbudskapet på forsiden. Gir dette økt trafikk og høyere klikk- og konverteringsrate, er det et tiltak som gir stor gevinst.

Dersom du ved å endre en landingsside tar konverteringsraten fra 20 % til 40 %, da er også dette et tiltak med stor gevinst. Begge disse forbedringstiltakene krever beskjeden innsats, men vil gi god uttelling.

Inbound marketing handler om resultater. Optimaliserer du din nåværende nettside, får du nettopp dét.