5 grunner til at sosiale medier må med i en inbound marketing-strategi

Begrepet ‘inbound marketing’ ble lansert av HubSpot og betegner en effektiv og utprøvd digital markedsføringsstrategi som hjelper deg å skape mer trafikk til bedriftens nettsteder og deretter konvertere besøkende til leads, leads til kunder og kunder til entusiastiske ambassadører.

Her er en figur som viser hvordan inbound marketing fungerer i praksis. Tiltrekke, konvertere, selge og begeistre. Dette er hovedoppgavene bedriften har for å tiltrekke seg besøkende, leads, kunder og ambassadører.

Sosiale medier er en kanal som har vist seg å spille på lag med inbound marketing. Hvis du ikke er helt sikker på hvorfor sosiale medier har mye å si for inbound marketing, da er det bare å fortsette å lese.

Her er 5 grunner til at sosiale medier er viktig for inbound marketing: 

1. Sosiale Medier hjelper inbound marketing med innholdspromotering

Sosiale medier gjør at du tiltrekker deg nye lesere og besøkende, noe som er en sentral del av din inbound-strategi. Jeg har sagt det før og sier det igjen: Å lage glimrende innhold er bare første steg på veien. Å lage en skikkelig plan for å promotere innholdet er selve nøkkelen til virkelig å gjøre vei i vellinga med å tiltrekke potensielle kunder til merkevaren din.

Planen for innholdspromotering i sosiale medier bør være tuftet på POEM-modellen (Paid, Owned, Earned Media). Det vil si at du bruker dine egne sosiale mediekanaler, kjøper annonser i sosiale medier og bygger gode relasjoner med andre brukere på sosiale plattformer. Markedsføring i sosiale medier er en ypperlig måte å promotere innholdet ditt på, slik at du oppnår målene du har satt deg med inbound-strategien.

2. Sosiale medier kan gi deg nye ideer til innhold

Det finnes et hav av forskjellige kanaler i sosiale medier (pluss mange målingsverktøy) som kan gi deg påfyll av nye ideer til innhold.

Figuren over viser ulike typer sosiale kanaler som du kan bruke for å finne ideer til nytt innhold. Diskusjonsfora som Quora og Reddit er ypperlige nettsteder å kikke innom hvis du har lyst til å finne ut mer om hva slags innhold folk deler og snakker om. Målingsverktøy for sosiale medier gir deg en fin lyttekanal inn til hva som deles mest, og hva som gir gjenklang i SoMe-kanaler. Dermed får du en pekepinn på hva slags innhold folk faktisk har lyst til å lese. Noe som fører meg over på neste punkt.

3. Analyse og innsikt på sosiale medier gir deg bedre forståelse for målgruppen din

Sosiale medier rommer store mengder data som kan hjelpe deg med å forstå din målgruppe enda bedre. For å klare å skape innholdet som gir deg de besøkende du fortjener, må du skrive målrettet og spisset mot ditt publikum. Du kan bruke målingsverktøy til å få innsikt i demografiske og geografiske faktorer, og i hvilken type innhold målgruppen din engasjerer seg mest i. Dessuten bidrar dette til at du lager innhold som er søkemotorvennlig. Google belønner som kjent innhold som er nyttig og lærerikt for brukerne.

4. Sosiale medier gir bedre SEO

Som jeg er inne på i forrige punkt: Data fra sosiale medier er en ypperlig måte å lære mer om målgruppen du sikter deg inn mot, slik at du kan produsere innhold som er enda mer søkemotoroptimalisert. Sosiale medier er med på å skape gode relasjoner med bloggere, såkalte social media influencers (eller «påvirkere» i sosiale medier) og ambassadører som hjelper deg med å promotere innholdet ditt gjennom sine sosiale kanaler, blogger og nettverk.

Relasjonene du skaper via sosiale medier, er en bra form for lenkebygging, noe som igjen er viktig for å rangere bra i søkeresultatene. Når du rangerer høyt i SERP, er sjansen større for at du tiltrekker flere besøkende til innholdet og merkevaren.

5. Du kan komme over nye muligheter i sosiale medier

Merkevaren din (som alle andre merkevarer) målretter mot et bestemt publikum og et bestemt geografisk område. Men dette betyr ikke at det ikke finnes nye muligheter som det er verdt å ta en nærmere kikk på. Med sosiale medier får du et innblikk i helt nye områder og grupper som kan være interessert i dine varer og tjenester, og som du kanskje ikke har tenkt på før. Du kan bruke sosiale medier til å holde et øye med folk som bruker emneknagger som er aktuell for ditt produkt eller din merkevare.

I Hootsuite, som muligens er det største verktøyet for håndtering av SoMe-aktiviteter, kan jeg se akkurat hvem som deler innholdet vårt. Hvis du legger merke til at bruken av en spesifikk emneknagg øker, eller at en artikkel får økt deling i et visst segment, da utgjør dette en vekstmulighet for din bedrift. Hiv deg over det før konkurrentene kommer deg i forkjøpet. Skal du klare å levere inbound-innhold som får has på konkurrentene, må du få det til å skille seg ut fra innholdet de bringer til torgs. Når du begir deg inn i nye og ukjente farvann, kan du faktisk bli positivt overrasket over hvor givende det kan være.