3 grunner til at B2B-bedrifter må blogge i 2024
For noen år siden var blogging forbundet med et stigma, og begrepet rosablogging ble – og blir – brukt nedsettende. I dag ser vi at den ene etter den andre influenseren slutter å blogge, fordi det “koster mer enn det gir”. Når det gjelder merkevarer i B2B, er situasjonen stikk motsatt.
Blogging har blitt en naturlig del av markedsmiksen i bedrifter som kjemper om synlighet på nett. 90 % av markedsførere sier at blogging er en integrert del av innholdsstrategien.
I motsetning til “rosablogging” gir bedriftsblogging mer enn det koster – i form av besøkende til nettsiden, leadsgenerering og langsiktig merkevarebygging.
Hvis bedriften din ikke har begynt å blogge, bør dere hive dere rundt og sette i gang, jo før jo heller. Her har du tre sterke argumenter for å ta i bruk bedriftsblogging.
1. Det driver trafikk til nettsiden
Et av de største fortrinnene blogging gir bedriften, er at det gjør nettsiden synlig for søkemotorene. Med en systematisk bloggstrategi driver du høyrelevant trafikk til nettstedene dine, noe som igjen gir flere kvalifiserte leads.
-
I gjennomsnitt vil en bedrift som blogger, generere 67 % flere leads per måned og 55 % flere nettsidebesøk enn bedrifter som ikke blogger.
-
57 % av virksomheter har fått en kunde via bedriftsbloggen.
-
70 % av forbrukere foretrekker å bli kjent med en bedrift via fagartikler i stedet for via annonser.
-
Markedsførere som prioriterer blogging får 13 ganger høyere ROI enn bedrifter som ikke gjør det.
Hver gang du publiserer et nytt innlegg på bloggen, får du en ny side på weben som kan bli indeksert av søkemotorene.
Søkemotorene prioriterer aktive og oppdaterte nettsider med ferskt og godt innhold. Dermed får du høyere plassering i søkeresultatene. Dette sørger i sin tur for at du når frem til et bredere publikum, som kanskje aldri ville ha oppdaget deg dersom du ikke hadde benyttet blogging som kanal for markedskommunikasjon. Du får flere besøkende som du kan bearbeide videre med relevant innhold, konverteringsoptimalisering og marketing automation.
Resultat: Flere betalende kunder.
2. Det bygger tillit og posisjonerer deg som tankeleder
Bedriftsblogging hjelper deg med å bygge merkevaretroverdighet og posisjonere deg som en ekspert i din bransje. Nå tenker du kanskje: “Hvordan skal akkurat vår bedriftsblogg klare å skille seg ut i mylderet av innhold på nett?”
Du har helt rett i at det kan virke bortimot umulig å bryte gjennom lydmuren med blogging i dagens innholdsmettede digitalsfære, men nøkkelen er å holde på over tid. Ikke gi deg for tidlig! Akkurat som Rom ikke ble bygget på én dag, blir heller ikke synlighet og tankelederskap det.
Målgruppen din er på nett og leter etter løsninger på utfordringer og problemstillinger de har i sin arbeidshverdag. Gjennom å blogge er sjansen betydelig større for at disse potensielle kundene finner akkurat din bedrift når de klikker på ‘Søk’. Dersom innholdet du byr dem på, er nyttig og gir verdi, vil du stå frem som en leverandør det er verdt å besøke flere ganger.
Handling sier mer enn ord, også når det gjelder merkevarebygging. Med konsekvent fagblogging forteller du ikke at bedriften din har den rette ekspertisen, du viser det.
3. Det bygger bro mellom bedriften din og målgruppen
Se for deg at du og målgruppen din befinner dere på hver sin side av et dypt elveleie. Målet er å få potensielle kunder til å komme over på din side, men elven er dyp og strømmen sterk. Du bestemmer deg for å fylle elveleiet med stein (og la vannet gå gjennom et kulvertrør, for å unngå oversvømmelse!).
Tatt over til en bloggkontekst er hver fagartikkel du publiserer, en ny stein i elven. Til å begynne med ser du ingen åpenbar fremdrift; steinene blir liggende under vann, ute av syne. Men du fortsetter å bygge lag for lag, og langt om lenge begynner steinfyllingen å ta form. Omsider blir det mulig å ta seg tørrskodd over, og de første besøkende begynner å komme.
Sannsynligvis ligger 80 % av steinene du la ut i elven, under overflaten. Hadde du gitt opp før de begynte å danne en bro over vannet, ville dette fundamenteringsarbeidet ha vært bortkastet. Slik er det med også med bedriftsblogging: De første 40–50 innleggene bygger fundamentet for broen mellom deg og målgruppen. Først når du har dette på plass, og fortsetter å fylle ut, vil det kunne bli en jevn strøm av trafikk.
Hvor vil jeg hen med denne steintunge metaforen? Jo, blogging er et byggeprosjekt – du bygger merkevare, tankelederskap og langsiktig synlighet – og fundamentet krever mye mer innsats enn et halvt dusin innlegg.
Selv om du kanskje ikke får umiddelbare resultater av å legge ut fagartikler, vil du i det lange (elve)løp kunne regne med at det kommer en forutsigbar mengde trafikk over “broen” du har bygd. Med stadig nytt innhold bygger du overgangen bredere og sterkere, slik at den blir lettere fremkommelig og synlig for flere besøkende.
Begynn å blogge!
Uansett hvor liten eller stor virksomheten din er, så er bedriftsbloggen grunnmuren i en B2B-markedsstrategi tuftet på innholdsmarkedsføring og inbound marketing.
For å drive relevant, organisk trafikk til nettsiden må du over tid, og i jevn takt, publisere kvalitetsinnhold som demonstrerer din ekspertise og bygger bedriften opp som kilden man går til for å få den beste bransjekunnskapen. Blogger du riktig, systematisk og med et langsiktig perspektiv, vil det bli et av dine aller mest effektive markedsføringsverktøy.
Du må ha en konsekvent publiseringsprosess og ansatte som støtter opp om den. Husk også å sørge for et klart, korrekt og kreativt språk.
Først publisert: 12. oktober 2020
Oppdatert: 2. mars 2022
David Aleksandersen
David Aleksandersen er Chief Revenue Officer i Spring Agency. Han har over 25 års erfaring innen salg, markedsføring og ledelse, nasjonalt og internasjonalt. Tidligere har han jobbet blant annet som forretningsrådgiver i MarkedsPartner, markedssjef i Dataton AB og daglig leder i Smart Simulation AS. David skriver om diverse på musikk, salg og markedsførong på ShufflePlay, om velferdsteknologi og helseteknologi på Velferdsteknologibloggen og trygghetsteknologi på Trygghetsbloggen.
