Hvorfor inbound marketing kommer til å være avgjørende fremover

Inbound marketing er uten tvil den mest effektive formen for digital markedsføring i dag.

I motsetning til tradisjonell markedsføring fokuserer inbound marketing på å lage innhold av høy kvalitet i tråd med potensielle kjøperes interesser og behov.

Med den gamle strategien – outbound – kjøpte du annonser og e-postlister, tok «kalde telefoner» basert på ringelister, og sendte ut direktereklame. Kort sagt pepret du markedet for å få leads. Hvis du var så heldig å slumpe borti kunder som var kjøpsklare, fikk du alltids noen på kroken.

Inbound marketing går derimot ikke ut på å markedsføre seg med megafon, men med magnet: Innholdet du skaper, tiltrekker forbrukere som allerede er på utkikk etter din bedrift og dine produkter. Du bygger gode relasjoner som naturlig leder kundene gjennom salgskanalene.

Kort og godt markedsføring på kundenes premisser.

Betalt markedsføring blir dyrere

Etter hvert som flere benytter seg av digitale kanaler, blir konkurransen større. Vi er allerede der at annonser i nettverk som Google Ads, Facebook Ads, Linkedin Ads, osv. koster mer enn det gjorde før. Kostnaden for å generere en kunde fra betalte medier stiger fort, og innen kort tid vil det for mange bedrifter ikke lenger lønne seg å skaffe kunder på denne måten.

Den ideelle situasjonen er at bedriften skaffer sine leads og kunder ved hjelp av organisk trafikk (gratis, fortjent trafikk fra søkemotor). Det vil imidlertid bety at det må legges ned et større arbeid i å produsere godt innhold, spesifikt og målrettet for dine ideelle kunder.

Kvalitetsinnhold tiltrekker kjøpere

Hver eneste side på nettstedet ditt utgjør en mulighet for kunden til å finne deg. Jo flere sider du har, desto bedre. Vi vil påstå at blogging er selve essensen i inbound marketing. Og her er det ikke snakk om rosablogger, men om en målrettet fagblogg der din bedrift skriver om relevante og dagsaktuelle emner tett opp mot det dere driver med. Blogginnlegg påvirker dessuten kjøpsvalg, siden du skriver om emneområder som kundene er opptatt av, med et språk som treffer dem.

I vår digitale tidsalder har inbound marketing hele pakka. Metoden dekker hele reisen fra fremmed til kunde, med alle de mest effektive tiltakene og verktøyene langs ruten.

Med kvalitetsinnhold tiltrekker du mennesker til din merkevare og gjør dem til lojale kunder – når du først har gitt dem den opplevelsen de forventer og fortjener.

Tilpasset hvordan dine kunder VIL kjøpe

Den viktigste årsaken av alle, er at dine kunder ikke ønsker å bli oppringt uoppfordret eller få tilsendt masse informasjon vedkommende ikke har bedt om. Ved å være tilgjengelig når dine potensielle kunder ønsker det, stiller du sterkere enn de som trenger seg på når kunden ikke ønsker det.