Fractional CMO: Trenger du en markedssjef på fulltid?

For mange startups, scale-ups og andre B2B-virksomheter vil det være tilstrekkelig å ha en CMO på deltid, som jobber på strategisk nivå 10 timer i uken, er en del av ledergruppen, og har det overordnede ansvaret for markedsføringen. Da har man midlene til å gjøre all den moroa man har planlagt.

Mange bedrifter er topptunge. De har de strategiske hodene, men mangler hendene som skal sette strategien ut i livet. De bruker opp 'alle' pengene på å hente inn en CMO, og har ikke råd til å gjennomføre planen. Eller enda verre, at den gjennomføres av en CMO som ikke har forutsetningene for å gjøre en god jobb.

CMO-er er først og fremst ledere og strateger. De tar styrets eller CEOs visjon og omsetter den til målbare planer som temaet deres setter ut i livet.

Din CMO har kanskje en taktisk superpower, men er ikke nødvendigvis den rette til å skrive, gjøre e-postmarkedsføring eller ratte sosiale medier. Det kan en fagekspert gjøre. Bedre, raskere, billigere.

Hva er en 'fractional CMO'?

En fractional CMO (Chief Marketing Officer) er en markedssjef som jobber et begrenset antall timer i uken i en bedrift. De jobber kanskje for tre, fire bedrifter á 10 timer i uken.

En fractional CMO må være gjerrig med tiden sin. De har mindre tid til møter, og hvis de deltar i møter, må de være godt planlagt og spisset. De er sjelden operative, men har ukentlige møter med teamet sitt.

Bidraget til en fractional CMO er først og fremst strategisk. De rapporterer til styret eller CEO, deltar i ledergruppen, utvikler markedsstrategien, tar kritiske beslutninger i det daglige arbeidet, leder og coacher markedsførings-teamet og bistår i ansettelsen av nye team-medlemmer. 

Med mindre de har en markedskoordinator under seg, vil de lede og koordinere markedsføringsarbeidet, som utføres av et dedikert team, enten in-house eller byrå. En viktig oppgave i denne sammenheng er å bygge prosesser som gjør teamet så selvdrevent som mulig.

«Fractional», en økende trend

Det kan høres fremmed ut å skulle leie inn en markedssjef på deltid. Men tenk over det – du gjør det allerede med andre roller. Dere har kanskje ikke en advokat ansatt på heltid? Eller en revisor? Likevel er dette viktige roller som må dekkes.

Vi ser nå fremveksten av 'fractional executives', som legger den finansielle strategien – men som ikke trengs 37,5 timer i uken. Wall Street Journal skrev i juli om at etterspørselen etter fractional CFOs er en økende trend blant startup-selskaper som skal hente penger.

De har ganske grunnleggende behov for regnskapsføring, men trenger tilgang til on-demand CFO-kompetanse når de skal ta beslutninger om å ekspandere til nye markeder, skruballer, til å ta beslutninger og etablere prosesser.

En fractional CMO, og alle andre "deltidsledere", er i praksis interimledere, som vil si at man har et midlertidig engasjement med et definert oppdrag ikke er fast ansatt.

Hvorfor ansette en 'Fractional CMO'?

En markedssjef har en årslønn fra 800' til over en million. Legger du på 30-40 prosent i sosiale kostnader, kan en dyktig heltids-CMO koste bedriften opp til 1,5 millioner kroner i året. 

Da har du ikke begynt å regne inn kostnader til de som skal utføre markedsføringen.

Med en fractional CMO kan du utvide spillerbenken med en kaptein uten å betale fullpris – eventuelt ha penger til overs til noen dyktige målscorere i tillegg, til prisen av én heltids-CMO.

Fordeler med en 'Fractional CMO':

• Du får C-level markedsføringskompetanse inn i ledergruppen raskt og til redusert pris.
• Du frigjør penger til å utføre markedsføringsarbeidet, enten i form av interne team-medlemmer eller et 'growth team', som en 'Fractional CMO' fra et byrå vil kunne tilby.
• Lav risiko, da du ikke ansetter, men leier din CMO.
• Fleksibelt, da du kan leie en CMO i en tid frem til du har en fast på plass (interimleder).

En fractional CMO er gunstig for start-ups, scale-ups og B2B-selskaper som vil vokse raskt og lønnsomt med lav risiko. 

Spring Agency leier ut fractional CMOs + dedikert vekstteam til flere kunder. Ønsker du å vite mer, kontakt oss gjerne for en hyggelig og uforpliktende prat: