6 kreative ideer til premiuminnhold

E-bøker har vist seg å fungere veldig bra i inbound-sammenheng. De gir både besøkeren og bedriften verdifull informasjon. Men finnes det noen andre ting man kan bruke hvis man føler at man vil prøve noe annerledes som premiuminnhold? Selvfølgelig! Her er 6 tips til kreative ideer til premiuminnhold.

1. Test

En test som hjelper besøkeren å oppdage om den faktisk har et problem eller ikke, er en kjempebra måte å skape verdi for kunden på. Enten så finner han/hun ut av at de ikke har et problem likevel, eller så hjelper du kunden videre på sin kjøpsreise fra awareness-stadiet til consideration-stadiet. Siden du er den som hjelper besøkeren, vil sjansen være stor for at den går videre på nettsiden din for å finne ut mer om produktet eller tjenesten som du tilbyr. Dette er med andre ord verdifullt for begge sider, samtidig som det ikke tar all verdens lang tid å sette opp en test. Hvis du kobler sammen testen med HubSpot, vil du dessuten få informasjon om hvem som har svart hva, slik at du bedre kan hjelpe kunden videre i neste steg.

2. Kit

En annen måte å konvertere besøkeren på i awareness-stadiet er gjennom å tilby et kit. Et kit kan være alt fra "alt du trenger for å lage en e-bok" til en folder med templates som kan brukes i webside-design. Det skal med andre ord inneholde materialer som hjelper besøkeren å finne ut hvordan man kan gjøre ting selv før den går videre til å overveie alternative veier, slik som å outsource. Dette vil være kjempeverdifullt for besøkeren, og hvis den finner ut at det blir altfor mye jobb å gjøre ting selv, så vil den gå videre til consideration-stadiet. Siden du har tilbydd besøkeren verdifullt materiale helt gratis, vil du allerede ha bygd opp tillit og vil skille deg ut fra konkurrentene.

3. Verktøy

Når besøkeren så er nede i consideration-stadiet, kan du tilby verktøy som forenkler arbeidet for besøkeren, ved å utforme støttemateriale før den går videre til decision-stadiet. Dette kan for eksempel være HubSpot sin website grader, for å se hvordan siden rangeres i søkemotorer, og hvor optimalisert siden er. Tilgang til et gratis verktøy som dette vil hjelpe besøkeren å få en bedre forståelse for hvilke funksjoner den trenger før den gjør sitt valg. Ved å gi ham/henne tilgang til disse verktøyene vil du også vise hvilke metoder dere benytter dere av, slik at besøkeren får en bedre forståelse for hva produktet ditt er.

4. Sjekklister

Noe av det mest verdifulle man kan gi besøkeren i consideration-stadiet, er dog sjekklister. Sjekklister er rett og slett en liste over de forskjellige stadiene man må gjennom i en prosess, slik at man kan krysse av de man har fullført. Et eksempel på dette kan være en sjekkliste over hvordan man lager en buyer persona. Da kan ting som "by", "bransje", "familiesituasjon" og så videre stå listet, så kan besøkeren benytte seg av dette for å lage sin egen buyer persona. Dette gir ikke bare besøkeren verdifull hjelp, men vil vise den potensielle kunden hvor mye arbeid som ligger bak hver ting som dere kan hjelpe til med.

5. Demo/Trial

Det er ikke for alle produkter og tjenester at dette vil la seg gjøre, men en demo eller en trial vil være det optimale bottom of funnel-stadiet, der besøkeren nå har bestemt seg for å prøve produktet ditt. Hva er så forskjellen mellom en demo og en trial? Demo er en forkortelse for demonstrasjon, og det er akkurat det er. Et demoprodukt har ikke all funksjonalitet som det fullstendige produktet har, men gir brukeren kun en veldig begrenset versjon av produktet. En trial er en fullstendig versjon av produktet med all funksjonalitet, men fungerer kun i noen dager, slik at brukeren kan få en fullstendig oppfatning av hvordan produktet fungerer. Konvensjonen er å gi brukeren tilgang i 14 eller 30 dager.

6. Webinar

Et webinar er som et seminar på nett, der det blir satt opp en tid som webinaret finner sted, og så kan brukere melde seg på i forkant. Dette er verdifullt både for eksisterende og potensielle kunder. Her befinner vi oss altså mellom decision-stadiet og delight-stadiet. I et webinar kan deltakerne sende inn sine spørsmål og få svar på direkten, så interaktiviteten er nøkkelen til et vellykket webinar. Sørg for å planlegge webinaret en tid i forkant, slik at besøkere på din side faktisk rekker å melde seg på, og send gjerne ut en e-post noen dager i forkant om at et webinar vil foregå.

Det finnes egentlig nærmest ubegrenset med muligheter for hva man kan bruke som premiuminnhold. Ja, e-bøker er fortsatt en god metode, men hvorfor begrense seg til kun én når det finnes mange flere alternativer der ute. Premiuminnholdet du velger, bør uansett være relevant for produktet du selger.